大老板说:"没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?"
阿毛说:"想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意."
大老板说:"如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?"
阿毛说:"听说过,但不是很了解."
大老板说:"有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒."
阿毛说:"又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人."
大老板说:"是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面."
大老板喝了一口果汁,继续说:"科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道."
阿毛静静地听着.
大老板继续说:"他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?"
阿毛说:"是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了."
大老板说:"科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者."
阿毛:"大概明白."
大老板说:"我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域."
阿毛静静地听着.
大老板继续说：“在消费领域 ， 消费者根据自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少 。在生产领域，生产者根据消费者的需求，决定生产什么，生产多少 。流通领域 ， 把产品，从生产者手里转移到消费者手里 。”
阿毛说：“我明白了 。湖水通过渠道流到了水田里 。”
大老板说:"消费者在需求得到满足的同时，就得对生产者和流通环节支付一定的报酬 。如果我们想赚钱,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域."
阿毛说:"我明白了."
第四节 生产要素领域
天色渐渐晚了 。
大老板说：“我们回去吧，我请你吃个便饭 。”
阿毛说：“好的 。谢谢您 。”
两人上了奔驰车 ， 返回城里 。
车子在一个快餐连锁店旁边停了下来 。
大老板说：“这个店的红烧肉盖浇饭做的不错，吃过吗？”
阿毛说：“吃过好几次 。在这里吃饭，又快又好吃，而且 ， 便宜 。”
大老板：“那咱们就在这里吃吧 。”
阿毛说：“好的 。”
每人要了一份红烧肉盖浇饭，一碗汤，一杯葡萄汁，还要了一个煮鸡蛋 。
两人边吃边聊 。
大老板说：“是不是觉得我很吝啬？”
阿毛说：“噢，不，不能这么说 。”
大老板微笑着说：“你要是这么想也没关系，因为我对自己也很吝啬 。我吃的，穿的都很简单 。你穿的这件衬衣多少钱？”
阿毛说：“我这件是服装店打折的时候买的，只要40元 。”
大老板哈哈笑道：“知道我这件衬衣多少钱吗？”
阿毛说：“我想应该是名牌吧 。”
大老板摇头到：“不是，我这也是打折的时候买的 ， 而且比你的便宜，只要35元 。”
阿毛说：“您为什么穿这么便宜的？”
大老板说：“我年轻的时候也羡慕别人的奢侈生活，后来，我的想法慢慢变了 。现在，在我看来，赚钱的目的不是为了过奢侈的生活 。奢侈的生活在某些时候确实能带来一些快感，但并不能带来真正的快乐 。”
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