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传音|这款手机在非洲火起来了，你知道它吗？

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能让你一秒内脱口而出的国产手机品牌有哪些？华为、oppo、vivo还是小米 。 但有一款国产手机它从创立到现在 ， 全球手机销量仅次于华为 。 百分之八十的人都不知道 ， 它就是传音 。 在国内它的名气虽然不高 ， 但在非洲 ， 它可是拳打苹果、脚踢三星 ， 一度成为非洲最受欢迎的存在 。 据相关数据统计 ， 2020年 ， 传音手机出货量1.74亿部 ， 全球市场占有率10.6% ， 在非洲出货量占比高达40% 。

在国内企业基本都是抢占完国内市场再开始海外扩张 ， 传音则不同 ， 传音的前身是波导手机 ， 也就是曾经的“手机中的战斗机” 。 当年可谓是风靡一时 ， 但后来经历了一系列变革 ， 再加上国产手机市场竞争愈发激烈 。 波导手机从此销声匿迹 。 但它并不是真的消失了 ， 曾经波导手机相关负责人竺兆江 在香港成立了现在的传音公司 ， 并在一开始就盯上了海外市场 。 此时超11亿人口、经济科技水平都不高的非洲也就成为了开拓市场的根据地 。

传音如何打开非洲市场大门
1产品本地特色化
与苹果、三星这些大品牌在非洲坚持走国际化、标准化的路线不同 ， 传音完全根据非洲人民的需求来做手机 。 简单的来讲就是紧贴非洲市场的消费者需求 ， 做比较接地气的手机 。

比如做四卡四待功能 ， 由于在非洲通信运营商很多 ， 每个运营商服务的范围很小 ， 所以为了保证无论在哪里都能保持正常通话 ， 出门都要带好几张电话卡 。 以往非洲老铁打个电话要来回拆手机换卡 ， 现在使用四卡四待方便多了 。

再说手机的拍摄功能吧 ， 非洲当地民众的皮肤比较黑 ， 在某些环境下拍照 ， 手机一般很难进行精准的面部识别 ， 往往拍出来的效果很差 。 传音特意建立了深色皮肤人像数据库 ， 并收集了大量的人像样本对其面部轮廓进行分析 。 就这样传音根据非洲当地的审美方式 ， 让手机拍出来的照片效果呈现古铜色 。 一时间受到了很多非洲老铁的热捧 。

在娱乐方面 ， 传音迎合了非洲消费者能歌善舞的喜好 ， 特别推出了主打音乐功能的手机 ， 音量超高 ， 可以现场蹦迪 。 另外还配送头戴式耳机 。 非洲经济落后 ， 当地电力供应也相对不太稳定 ， 为此传音推出了超长待机 ， 充一次可以待机20天 。 而且还根据非洲人手汗酸性较强的问题特意研制了防酸涂层 。 一时间赢得了不少名气 。

2精准营销策略
上面提到的产品本地特色化只是打开非洲市场的一部分因素 ， 提到的这些功能其实任何手机厂商也都可以做到 ， 况且现在传音在关键技术上和其他厂商相比还有差距 ， 在这种情况下 ， 难道仅凭打价格战和亲民设计就能做到非洲手机一哥的位置吗？

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