不止小仙炖，各大主播带火了燕窝这条赛道 。
天猫数据显示，2021年618活动开场一小时，燕窝订单量同比增长255%，位列传统滋补品类第一；9月，燕窝直播成交额达到数千万元以上，转化率提升30%以上，客单价超过1200元，提升了120%左右 。
据国燕委此前发布的《2020燕窝行业白皮书数据显示》，2013年-2020年间，我国燕窝市场规模从60亿元飙升至400亿元，年均复合增长率高达33%，市场前景极为广阔 。
具体到品牌企业身上，据此前燕之屋披露的招股书显示，2019年-2021年燕之屋的营收分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99亿元 ， 年均复合增速25.5%；净利润分别为0.79亿元、1.22亿元和1.72亿元，年均复合增速高达47.6% 。
与大规模投入广告营销相比，燕之屋在研发上的投入少得可怜 。2019-2021年，研发费用分别为1874万元、1766万元、1895万元，占营业收入的比率不足2% ， 三年加起来的研发费用还不及一年的广告费用 。
很明显，燕窝的确是门暴利的生意 。
逐渐冷却的赛道
舍得砸钱的燕窝企业 ， 曾在直播间大肆收割流量 。
以燕之屋为例，在宣发通稿中 ， 其曾声称2019年双12直播，薇娅、辛巴带货燕之屋产品的曝光量破1700万；抖音直播中，孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等主播携燕之屋触达人群破2000万 。
文章插图
▲薇娅曾推荐燕之屋产品
成交额方面，12月12日当天，燕之屋在辛巴直播间成交额达280万元，在薇娅直播间成交额达209万元 。
高企的坑位费引一众主播入局 。在2020年底快手主播辛巴的燕窝事件前，即食燕窝绝对是主播带货的宠儿 。
小葫芦大数据抽样调取的数万名主播带货的大数据显示，2020年10月-11月，在淘宝、抖音、快手三大平台的直播间，即食燕窝产品出现了6746次，成为最受主播追捧的品类之一 。
很快，风向变了 。
小葫芦大数据显示 ， 在淘宝、抖音、快手三大平台的TOP50主播的直播间里，即食燕窝于辛巴燕窝事件发酵前后已经由热变冷了：10月 ， 即食燕窝商品在这些直播间出现了369次，11月则为193次 。
伴随不断减少的直播频率，消费者对燕窝的态度愈发理性 。
魔镜市场情报数据显示 ， 燕窝类市场规模在2020年四季度达到峰值，销售额超过2亿元，淘宝天猫平台的销售额同比增长53.39%；但随后出现明显下降趋势 ， 2022年二季度，市场整体同比下降29.81% 。
分平台来看，天猫平台销售额同比下降25.85%，淘宝平台销售额同比下降43.97% 。这一度是燕窝品牌的主战场——天猫平台销售额占据绝大部分，近一个滚动年销售额占比接近80% 。
另据鲸参谋电商大数据统计，今年京东11.11期间，燕窝类产品销额下滑130% 。
同样克制的还有进入燕窝赛道的玩家们 。
企查查数据显示 ， 2018年我国燕窝相关企业注册量为2041家，达近十年之高；而2019年、2020年相关企业注册量有所下降，2020年达1663家 ， 同比下降17%，2021年1月-8月共新增企业974家，同比下降11% 。
随着燕窝相关企业新注册数的减少，市场的余量逐步见顶 ， “二八定律”的分布初见雏形，但同时资本在降温 。
IT桔子数据显示，2021年至今，仅小仙炖、极盏、三仟燕3家获得融资，成立25年的燕之屋只融资了两轮 ， 最新一轮停留在2020年10月 。
“公司融资渠道相对比较单一，主要为内部积累、股东增资以及银行贷款等 。”为了拓宽融资道路，燕之屋早早开启了IPO之路，无奈至今未果 。
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