一位做精品品牌的跨境卖家则认为 ， 用低价杀入市场的Temu其实是“生态害虫”，他越强大，其他的玩家就越难做 。“你以为在卷死同行，其实是在透支未来，卷死自己 。”在他看来 ， 低价带来的收益虽然见效快，却等于在说“别用正常的价格买我” 。即使获得了短期的收入提升，却要花费更多的时间才能弥补品牌势能下降带来的恶果 。
也有参与竞争的亚马逊供应商把Temu看成新的出货渠道 。随着费用成本的上升 ， 一位鞋类供应商看到 ， 每年亚马逊平台的利润也越来越低，去年平台的年销售额达到2亿元，但利润只有200万元 。
“亚马逊需要大量备货到海外优选仓，2亿生意的背后需要更多周转资金，我们也要考虑风险性 。但拼多多的回款周期基本在15天到1个月之内，卖得不好的货也能马上退回 ， 用低收益去平衡风险性、资金周转率 ， 我们也是愿意接受的 。”
至于亚马逊对Temu的态度，可以适当参照速卖通，数年前其同样试图以高性价比的中国供给打开海外市场 。
《贝索斯传》一书中曾提到，“尽管全球速卖通在美国的访问流量不大，但高管们指出，阿里巴巴的收费低于亚马逊，并担心特别喜欢竞争的阿里巴巴CEO马云可能会将全部服务免费 ， 以确保在西方市场站稳脚跟 。”彼时亚马逊的考虑是，是否应该放宽发布的标准来加速品类增长，让中国卖家上线流程更顺滑 。
如今Temu以同样的方式卷土重来，但亚马逊庞大的零售地位已不可同日而语 。不过，最近亚马逊扩大了“轻小商品计划”的适用范围 。有卖家猜测，此举正是为了应对Temu的竞争，以鼓励卖家做轻小类的产品 。轻小商品计划是亚马逊物流针对流通快、低单价的轻小商品推出的特惠配送解决方案 。
不止下沉，还要上升
病毒式的营销玩法，曾帮助拼多多完成原始的用户积累 ， 0元购、砍一刀、免费拿等社交玩法，7年狂揽8亿多用户 。
不过 ， 面对法律制度更为严苛的美国，拼多多没有复制国内的裂变方式 ， 而是延续标准的互联网式打法 。营销活动、社媒增长和游戏化玩法多管齐下，目前各大社交平台，包括Facebook、TikTok、Instagram、Youtube上，已经出现了Temu的投放广告 。
网红开箱、拉新推文也持续输出，以推动流量上涨 。例如推特上 ， 已经有不少Temu的拉新链接，只要老用户将链接分享给新用户 ， 双方都能享受到40%的折扣，甚至直接拉新5个人就可以获得20美金 。
拼多多首页也有Temu的广告
不仅如此，就连拼多多的国内主站首页也会弹出拉新信息，旨在触达海外华人圈层，“邀请在美好友下载Temu，每邀3位好友获得150元 。”
在拼多多最新公布的三季度财报中 ， 营销投入再次加大，销售和市场费用高达140.5亿元，同比增长40% 。业内人士认为，在国内电商集体降本增效的背景下，拼多多营销投入的增加与9月上线的Temu关系密切 。
另据媒体报道，仅在9月，Temu的投放预算就达到10亿元，未来一年的投放预算将超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放，例如跟KOL合作等 。
晓欣认为，目前Temu的优势是广告集中在美国单一国家，而速卖通需要将流量投放在多国家，效果分散 。此外，Temu的活动也在积极适应本地文化，强调“圣诞季”、“节日礼物”、“Best Sellers”等系列营销主题 。
以拼多多的过往打法来看，初期的低价补贴只是为了打开市场，当获取了足够多的用户 ， 便有望挖掘提升用户潜力 。直到2018年上市前后，国内主站才决心撕掉“低质”的下沉标签 ， 走向上升，海外经验则明显加速了这一进程 。
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