对于近几年刚刚入局的小家电品牌来说 ， 投放头部主播可以借助其在电商平台上庞大的公域流量 ， 便于品牌后续进一步打开市场 ， 不断积累品牌影响力 。 这些品牌或多或少都存在自身体量偏小、品牌认知度偏低、用户基数尚待开发等问题 ， 想要从零开始搭建直播团队进行直播带货 ， 显然在现阶段仍缺乏一些客观条件 。
不过 ， 新兴的小家电品牌过度依赖于头部主播 ， 长期来看并不利于其自身发展 。 据了解 ， 目前品牌与带货主播有偿合作的方式主要通过佣金和坑位费两种方式实现 ， 前者根据销售金额按比例抽成 ， 市面上当红主播的佣金大多集中在20%-40% ， 后者则是用于给商品上架的费用 ， 不担保销售结果 。 有分析人士就认为 ， 寄希望于头部主播为自家品牌带货 ， 可能非但没有减少成本支出 ， 还会削弱品牌“内容营销”价值 ， 甚至沦为“为他人做嫁衣”的下场 。
此前 ， 欧莱雅自家直播间产品售价比李佳琪、薇娅双十一直播间售价低 ， 就曾引发过一波热议 ， 除了不少人对欧莱雅不满外 ， 也有一些声音对欧莱雅被头部主播压价表达了同情 ， 认为品牌商应使用自家直播间销售 ， 直接让利给消费者 。 后者的观点放在利润率相对较低的家电产品上 ， 同样适用 。 可以看到 ， 从去年年初至今 ， 已经有越来越多的家电品牌在搭建直播团队 ， 研究直播带货背后的一系列逻辑 ， 进而逐渐摆脱头部主播对自身的影响 。 虽然正如某位家电负责人所言 ， 想要通过直播带货为销售带来活力 ， 需要品牌相对长期的耕耘和筹划 ， 但长期来看 ， 在具备客观条件的情况下 ， 组建自己的直播团队更利于获得市场中的议价权 ， 为品牌的多元化营销带来诸多益处 。
相关经验推荐
- 三星|三星 Note 20 系列可以升级 One UI 4.0 正式版了！流畅度大增
- |三星GalaxyS22系列最新消息曝光
- 三星s22|外媒提前上手三星S22，全系配置曝光，2月9日发布
- 苹果|三星小米甘拜下风！苹果正式成为全球第一：iPhone 13迎来大降价
- 三星|谁说小米是组装厂？相继突破14项技术，未来还要投1000亿搞研发
- 科技创新|吐槽一下三星s21网络问题
- 微软|三星Galaxy S22全系涨价？背后原因显而易见
- 三星|三星S22系列很强，但非Ultra版本已经泯然众人矣。
- 三星|不想用华为手机了，华为手机不好用，请问哪个牌子的手机好用？
- galaxy s21|小屏旗舰又一个选择！和爆款小米12相比，三星S21 FE有啥优势？