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|家电零售渠道碎片化的幕后主角，不是资本而是用户( 二 )


第二 ， 企业的本质是产品 。 家电企业不能本末倒置 ， 而是顺势而为 ， 对于所有企业来说 ， 用户是主角 ， 渠道是通路 ， 产品才是唯一 。 打造好的产品 ， 并形成一定范围内的用户口碑和认同感 ， 就会很快通过口碑效应等渠道进行自我传播 ， 届时各个渠道商们也会主动上门分销和零售 。 这就是产品的价值和口碑的力量 。
第三 ， 竞争的本质是信任 。 从传统经济时代 ， 到互联网经济时代 ， 无论是家电品牌商 ， 还是渠道经销商 ， 参与一线市场经营和竞争的本质 ， 都是要赢得合作伙伴的信任 ， 实现大家的共赢 。 绝对不是一时的市场份额最大化 ， 或者经营利润最大化 。 所以 ， 厂商在这个多变的时代 ， 还是要守住经营诚信务实的底线不能变 。
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