这就需要通过流程、管理来控制，如：打造更多的爆款产品 ， 提高库存周转率，减少浪费和隐形、看不见的成本等 。以研发为例 。目前困扰很多灯饰企业的是，投入大量*研发的产品，能在终端走量的并不多 。“开了10个新品的模具，能有2-3款畅销就不错了”，这是很多业内同行的苦恼 。
怎样研发更多适销对路的产品?松伟高端灯饰的做法是加强前期的调研工作 。每年，我们不仅委托专业的第三方公司做市场调查，同时从基层的业务员到高层 ， 以及我本人，都花大量的时间去走访终端，深入一线 。一方面 ， 信息在层层向上传递的过程中，总是不断衰减，乃至变形 。另一方面 ， 有时客户并不清楚、或者不善于表达他真正需要的是什么 。所以 ， 除了多问，你还必须躬身去仔细观察 。否则，闭门造车就难以研发出市场真正需要的产品 。
其次，是价值观的统一 。这里说的价值观，并不是挂在墙上、写在文本里的几句口号，而是我们每个人做决策时所依据的标准 。对高层来说，它决定着资源的分配;对员工来讲，可能就是很现实地评判一份订单是否有吸引力?某个客户是否比另一个客户更重要等等 。
举个例子 ， 很多经销商跟我说，每次进到松伟的星光联盟展厅，都有一种宾至如归的感觉 。不管是哪个业务员接待，不管是不是他的客户，都会当作自己的客户、自己的事情热情处理 。每次听到这样的评价我都觉得很开心，这说明松伟高端灯饰已经在内部普及、贯彻了一种清晰和统一的价值观：以顾客为中心 。
随着时间的推移 ， 企业的能力会渐渐转向流程和价值观 。这一点上，松伟高端灯饰依然有巨大的进步空间 。
二是架构设计者的格局和视野 。
取法乎上 ， 得乎其中;取法乎中，得乎其下 。倘若我们安于现状，小富即安，显然很难适应当前这个竞争日趋激烈的时代 。
记得松伟高端灯饰发展早期，我们就采取了跟着欧普、飞利浦开店的策略 。当时，松伟还很弱小，但我们的目标很明确 ， 要做*的灯饰品牌 。有了这个目标，行动就有了方向感，生命和事业也就有了更多的意义 。在松伟高端灯饰发展的这10多年中，遇到过很多挫折和困难，但我们*都坚持了下来 。如果没有恒定的信念，当遇到失败时，就很容易放弃或者改弦易张，你不会千方百计地想办法去战胜它 ， 打倒它 。
回顾这些年行业的发展，当初很多做得比松伟高端灯饰好的企业，现在已经寂寂无名，乃至消失了 。有的是当时生意好，老板满足于做OEM;有的是在渠道上投了几百万元，但没有达到预期效果，便渐渐放弃了 。单论产品 ， 这些企业在当时业内都是公认的好，但没有长远的品牌化目标，一切都只是昙花一现 。
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突围：找一块守得住的阵地，建立相对优势
这两年来，照明头部企业、开关类跨界巨头纷纷扩充产品线，不断蚕食灯饰市场份额 。它们拥有雄厚的*、品牌和渠道优势，这让很多中小型灯饰企业顿感“强敌环伺” 。
内卷，资本的虎视眈眈，那么，中小型灯饰企业在市场上杀出一条血路的机会还有多少呢?
在我看来，首先必须保持正能量的积极心态 。对于经营者来说 ， “自我怀疑、自我否定”才是*可怕的敌人 。
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二是聚焦 。以“一米宽，一万米深”的战略进行深耕，以专业化取胜 。
领先的大企业拥有很多优势的资源 ， 但大企业也有大企业的弱点和不足 。*明显的就是，小市场难以满足其业绩增长需求，从而很难投入足够的资源来进行这一市场的开发 。
一家市值1亿元的企业 ， 2000万元的新增收入就能维持20%的增长目标，第二年若要达到这个目标，则需保持4400万元的增长 。
一家市值10亿元的企业 ， 要维持20%的增长率，就需要获得2亿元的新增收入 。如果是100亿元 ， 那么这个数字就是20亿元 。
上市公司不仅要保持增长，还必须保持一定的增长率 。否则，其在资本市场的吸引力就会下降 。但是，规模越大，维持企业增长率的难度也变得越来越大 。因此 ， 它们需要寻找增长潜力足够大、能够快速实现标准化的市场，而灯饰行业看起来并不具备这样的特征 。而这，就是我们在狭缝中生存的机会 。
定位之父特劳特在《商战》一书中曾写道：在巨头统治的市场中，小企业应该尽量缩小战?。?在小型战场上建立相对兵力优势 。这种战略在军事上运用得*成功的就是毛泽东 。而在商业界，你很少看到哪家企业因为专注于细分市场而破产，却常常听到有的企业因为过度扩张而解体 。
因此，对于中小企业来说，我们不应妄自菲?。?找一块守得住的阵地，做好品质 ， 做好服务，深入研究市?。?像激光一样将能量聚焦 ， 一定能锻造出无可替代的竞争优势 。
松伟：2021，开启品牌战略加速发展新篇章
*，简要谈谈松伟高端灯饰今年在品牌化方面的一些规划 。
【松伟：长期主义的信仰】去年，松伟高端灯饰定下了向大众品牌转型升级的目标 。接下来，我们将持续在五个方面持续发力：
增加渠道兵力，进一步完善、提升渠道网点;
增加“松伟”品牌在大众视野的曝光率;
进一步提升产品品质，这是品牌的根基所在;
夯实主动营销体系，进一步提升单店盈利及*回报能力;
抢占消费者心智 。
2021年4月29日 ， 松伟高端灯饰品牌冠名的高铁专列在中国西安北站隆重*，开启了2021年品牌战略加速发展的新篇章!未来 ， 更加值得期待!
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编者后记：早在上世纪90年代中期，在终端便形成了独立、专业的灯具市场 。而直到今天，纵观整个泛家居领域，除了灯饰照明之外 ， 其它品类(如瓷砖卫浴、床垫等)尚无专门的市场 。
然而 ， 目前也仅有灯饰产业板块缺乏清晰的品牌格局 。品牌缺失的迷局，值得我们每一个灯饰从业者深思，也从另一面给我们勇气与希望：随着新消费群体的崛起 ， 更重要的是灯饰品牌的有效作为，我们应该在品牌创建上有更多的发展空间 。
