12月 ， 它针对健身内容创作者 ， 就发布了“万人伸展计划” ， 并针对不同阶段的创作者 ， 给予流量运营、产品服务、商业化变现三大版块的全方位支持 ， 推动平台PUGC的生长 。
Keep的目标是 ， 一年以内孵化出超过150位“百万跟练”创作者 ， 3年以内 ， 1万名创作者在Keep单平台能收入过万 。
Keep的教练团队
据悉 ， 2021年已有超过60位的作者 ， 和Keep共同探索了付费课程的生产 ， 一批达人已经通过优质的付费课程获得了对应收益 。
Keep甚至试水游戏化的内容 ， 这代表了智能健身的一种新体验 。
10月 ， Keep宣布 ， 帕梅拉·莱孚Pamela Rief正式出任Keep智能手环全球运动大使 ， 并配套推出了帕梅拉手环游戏课表 ， 只要配戴KeepB2、B3手环 ， 均可游戏化体验帕梅拉高效减脂、有氧舞蹈操、能量提升操、胸背紧致挺拔训练、一首歌动感热身操等课程 。
闭环挑战
无论前景如何美好 ， 智能健身赛道的所有选择 ， 都必须回答一个基本问题：如何能挣到钱？
从商业模式角度来看 ， 内容、设备和服务等收入来源 ， 如何有机地形成闭环 ， 是决定这个赛道盈利和持续发展的关键 。
这并没想象得那么容易 ， 因为在居家健身场景下 ， 可变现的手段也是有限的 ， 无非就是器材、装备、食品以及课程等 。
以Peloton来说 ， 卖健身器材构成了核心的收入来源 ， 在2022财年Q1 ， 从上年的6亿美元降到了5亿美元 ， 且毛利率大降 ， 从去年同期的39% ， 骤降到今年的12% ， 致使整体毛利率也下降了10个百分点 。
这种财务表现 ， 导致Peloton在过去半年市值大幅回调 ， 股价从峰值的171亿美金 ， 已回落到37美元的水平 ， 市值约120亿美金 。
在未来 ， 随着竞争者的加速 ， 若收入过于倚重硬件 ， 很可能就会遭遇同样的挑战 。
以智能健身镜赛道为例 ， 小度科技这样的新选手一入局 ， 就推出了“一年运动300天 ， 免费退全款” ， 这会给在位者巨大压力 。
另外 ， 若以大额硬件置办作为筛选用户的前置条件 ， 可能局限用户规模 ， 限制了生态发展的可能性 。 比如 ， 作为智能镜赛道的先驱者 ， FITURE的累计用户只有3万以上 。
一种更为稳妥的选择 ， 可能就是以低门槛放大用户规模 ， 养成一个社区生态 ， 然后 ， 选择可变现的路径进行深耕 ， 寻求收入的多元化 。
某种意义上 ， 这是Keep执行的策略 。
Keep最初上线的时候 ， 角色更像是一个移动健身工具 ， 它从工具入手 ， 获取了大量用户 。 有数据称 ， 目前Keep的用户数已超过3亿 ， 会员数量已突破1000万 。
基于庞大的用户 ， Keep围绕他们的“吃穿用练”需求 ， 提供一站式运动解决方案 ， 将线上运动内容和线下消费品（包括智能硬件小器械、食品、服饰等等）有机匹配 。
比如 ， Keep作为垂类健身App ， 就推出智能硬件、课程同款器械 ， 以及服装、轻食类的生活方式消费品 。
“这样一来 ， 用户不管是做小器械训练、想要在跑步机上跑步、想在家骑动感单车 ， 还是需要简单的饮食方案时 ， Keep 都可以为他们提供对应的方案和商品 。 ”Keep副总裁黄晶晶说 。
据了解 ， Keep已经形成了三部分的收入：第一是消费品业务 ， 第二是广告业务 ， 第三是会员服务业务 。
就规模来说 ， 消费品共享最大 ， 而广告和会员的业务利润会更好一些 。 其中 ， 有的SKU在用户端收获了积极正面的反馈 ， 如瑜伽垫、泡沫轴等都是天猫销售单品类第一 。
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