“我希望每位店东都能总结出自己的线上打法，还要培养经纪人重视线上的意识 。”线上很重要，但线上要做好并不简单 。在10月28日的【勇哥有约】第8期中，德佑总经理刘勇就与德佑两位精英店东深度探讨了线上突围之道 。
成都德佑-中孚嘉业*店店东周本刚去年成为德佑单店业绩*名，今年扩大到4家店，目前有150多名经纪人，在三分之二的经纪人都是新人的情况下，仍然有一家店达到了连续百万门店 。
西安德佑-上元*店店东普光进则于2018年在西安*，目前五家店，17位M级店长，70多名经纪人，他的枫林华府店更是在今年获得了5次百万门店单店业绩*时达140万 。
02 好房需要加工 做好房源述职
新增房源之后，关注点则是高分房源，述职是打造好房的重要手段 。
普光进称，他们的房屋述职至少半个月做一次，*多时一周一次 。我会将述职模板发给经理，让经理带着店长和小组做述职 。5分以上的房源一定是要有经理参与建群与回访;5分以下的由店长进行回访 。
周本刚则在每周二固定述职 。“如果是单店的话，我建议店东自己一套套来聚焦好房，如果是多店，就以经理为单位进行房源盘点 。”
周本刚认为，首先，房源盘点是让经纪人知道更多的资源数据，而经理要重点关注5分以上的房源 。第二、责任盘里*的房子，不管这房子谁录的，维护人是不是你，你都要对责任盘高分房进行面访，了解业主的情况;第三就是述职完之后一周，让经理重点关注述职时挑出来的好房，统计成交率情况，进行总结和反馈 。
“我发现真正能把房源述职坚持下来的店并不多 。如果你能每一周都把房源述职坚持做，坚持进行房源加工，坚持去做业主面访，把这些业务动作做到位，我相信这家门店的业务不会差到哪里去 。”周本刚表示 。
同时，周本刚强调了数据的重要性 。“店东一定要学会数据化管理，数据的背后就是就是经纪人的作业场景和行为习惯，数据要看的勤、看的多，要求经理去对每一项数据进行分析，哪里下滑、哪里有问题，就去问为什么，数据也为近期需要主抓的业务方向提供了参考 。”
03 培养人人重视线上、做好线上的意识
老经纪人依赖于传统*，不看重线上;新经纪人刚刚入行，不懂怎么用好线上 。人员的意识问题，永远是个难点 。普光进为了让更多的经纪人从内心里重视线上，在店里设置了线上培训官一职 。
普光进
“一般新人是由店长和师傅教，但店长和经理都更重视业绩 。所以我就设立了专职的线上培训官，这名培训官是大学毕业生，95后，买卖和*都做过，而且买卖的单子都来自线上，做的非常好 。”普光进说 。
他还介绍，培训班做的事情就是线上基础知识培训，比如线上面访、如何建立房源等;还要统计大家的贝壳分，谁涨谁跌、为什么?以及如何提高贝壳分等;培训官每周都要把五个店跑一次去通关;还要提醒大家做任务，教大家如何做任务 。
【德佑总经理刘勇：线上线下是一个闭环 店东需要总结出自己的“打法”】“我们做事情应该看长做长，她有这个能力，我们就要把人才放在重要的位置 。这些擅长用互联网的年轻人，在两三年之后可能就是这个行业的主力军了，我希望他们能看到这个行业的希望、带更多的人进入这个行业 。”普光进说 。
周本刚分享了团队挣贝壳币以及如何科学合理的花贝壳币的心得 。
周本刚表示，流量怎么买，多久时候买，买哪些房子，怎么出价，这些都有很多技巧，每个城市不一样、建议大家一定要花时间去研究 。
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