踩原神上位？15个月来需求首次飙升的赛道，套路让人大跌眼镜( 二 )
2、买量创意
以下分析基于DataEye研究院独创的“二八创意框架” 。
简单而言“二八创意框架”就是从“吸睛点”（如何吸引目标用户目光 ， 避免划走广告）、“转化点”（如何让目标用户点击广告、完成下载）两大层面对买量创意进行分析、策划 。 “吸睛点”包括长期兴趣、当下状态、重大事件、切身利益、符合态度5种方式；“转化点”则包括产生利益、好奇尝试、降低门槛3种方式 。 选择怎样的“吸睛点+转化点”的组合 ， 很大程度影响买量创意的ROI 。
“二八创意框架”详见：游戏人必读！这波疫情为行业带来哪些影响？（附方法论干货）
案例一 ， 友谊时光《凌云诺》
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《凌云诺》“高效素材”创意构成 。 计划使用数即素材投放次数 ， 计划使用数越多 ， 说明被反复用、被高度重视 ， 使用天数同样说明素材持续被投放 。 两项指标都间接说明素材对特定目标用户效果较好 。
《凌云诺》的创意特点如下：
吸睛点：首先 ， 以“长期兴趣”为基础 ， 即画面常常有Q萌漫画、精美画风、华美服饰、高颜值主角、换装/换妆；其次 ， 结合另外一个其它的吸睛点 ， 套路较少重复 。 比如计划使用数TOP1就是“长期兴趣+重大事件”的组合 ， 而使用天数TOP3是“长期兴趣+符合态度”组合 。
转化点：同样的是“1基础+1变化”组合 ， “降低门槛”是基础转化点 ， 即展示简单的选择填空玩法 ， 强调玩家自选身份（自由） ， 发展全靠自己智慧、不靠氪金（公平） 。 “降低门槛”之外再搭配一个其它转化点 。 如此来看《凌云诺》“套路很深” 。
案例二 ， 腾讯《延禧攻略》
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《延禧攻略》“高效素材”创意构成 。
《延禧攻略》的目标用户显然是电视剧女观众 ， 其创意特点如下：
吸睛点：首先 ， 以“长期兴趣”为基础 ， 主要突出《延禧攻略》电视剧的剧情、人物、音乐等元素 ， 期望吸引电视剧观众 ， 你可以说这是力求精准 ， 也可以说略显单调 。 此外 ， 有些素材结合了“重大事件”、“符合态度”等吸睛点 。
转化点：三大转化点均有应用 ， 其中“改写《延禧攻略》中的意难平”是其特色 。 创作者期望调动目标用户情绪 ， 促成转化 。 一般而言 ， IP改编手游转化点往往都会宣称“还原剧情、原汁原味”（比如《斗罗大陆》《航海王》） ， 但《延禧攻略》却主打“自由主导 ， 改写剧情” ， 可谓剑走偏锋 。 这主要因为电视剧“意难平”情节较多 ， 不太适合改编成以娱乐为主的手游产品 。
小结：《凌云诺》大幅买量 ， 素材量远超竞品 ， 其吸睛点、转化点都是“1基础+1变化”的组合“套路很深”；而《延禧攻略》买量较少 ， 吸睛点、转化点主要围绕电视剧IP构建 ， 改写剧情是其一大特色 。 两者都强调“简单自由”的玩法 ， 强调玩家的“主动性、控制力” ， 足见这一赛道的风向 。 三、达人营销
1、达人短视频营销情况
根据DataEye-ADX数据 ， 近90天六款宫廷/书院题材游戏中 ， 有四款进行了抖音达人视频营销 。
其中 ， 字节系《花亦山》在自家主场营销力度远超竞对 。 这主要因为《花亦山》持续在抖音发行人计划推了多轮“任务” 。
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达人们都是如何做短视频创意的呢？
2、达人视频创意分析
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