踩原神上位？15个月来需求首次飙升的赛道，套路让人大跌眼镜( 三 )
文章图片
《花亦山》TOP短视频创意 。
总体而言 ， 抖音算法筛选出来的一批达人创意 ， “路子野”、戏剧化效果强、追求感官刺激 ， 往往以对比的形式展示 ， 并且不需要太强的逻辑性 。 一些视频往往没有较强的转化点 ， 而只是展示颜值、画面 。
DataEye研究院认为 ， 达人创意短片的优势在于有创造力、生命力 ， 没有条条框框 ， 能精准捕捉年轻观众喜好、嗨点 ， 也因此较有比较有传播力；但劣势也比较突出：与游戏结合度不高 ， 一些视频没有较强的转化点 ， 可能视频火了但没带动下载 。
更严重的在于 ， 一些媚俗、夸大的元素有损品牌 。 比如“甩原神几条街”的内容就可能让部分网友不满 。 “品与效”的天平 ， 短视频达人营销更倾向“效” 。 但结合前文的下载数据 ， 《花亦山》的下载（约等于达人营销转化效果）其实也并不亮眼——其达人营销陷入“品效双杀”？
小结：字节系《花亦山》在抖音达人营销力度远超竞对 。 头部创意短片有创造力、生命力、传播力 ， 但“路子野” ， 转化点不明显 。 不论是“品”还是“效”都略显乏力 。 四、总结
女性手游市场的成长性、重要性无需赘述 。
随着宫斗剧按下暂停键 ， 以及疫情防控趋严 。 对于女性手游市场而言 ， 以下逻辑确立：宅家情况增加→社交需求增强→宫廷类文化产品的需求预计增加 。
今天 ， DataEye研究院回顾了宫廷/书院题材手游现状 ， 并以独创的“二八创意框架”剖析了友谊时光、腾讯、字节三款产品的营销创意、趋势 。
单从创意来看 ， 总结就是：《凌云诺》买量较多 ， 创意复杂“套路很深”；《延禧攻略》营销投入少 ， 产品下载不佳 ， 力求精准转化电视剧观众 ， 创意极具特色 ， 略显“剑走偏锋”；《花亦山》依靠达人营销 ， 有创造力、生命力、传播力 ， 但“路子野” ， 转化点不明显 ， 目前下载量略显乏力 。
更深一层 ， 几点趋势、值得持续把握：
·从营销方式来看 ， 达人营销+买量需要组合出拳 ， 如《花亦山》偏向达人或许成本较低 ， 但转化未必好 ， 且内容难把控 ， 而《凌云诺》偏向买量虽然稳定转化 ， 但成本可能较高 ， 且在传播上有所局限；
·从创意出发点来看 ， 强调产品质量的基础上 ， 自由的玩法、公平的游戏环境、给予玩家更多控制力 ， 都是这一赛道追求的共性；
·从创意构建来看 ， 在买量成本飙升的今天 ， 结合更多维度的的吸睛点、转化点是提升ROI的关键；此外 ， 如何快速定位用户、找到用户新喜好、未被挖掘的兴趣点 ， 或许“买量派”应该跟达人学一学 。
【踩原神上位？15个月来需求首次飙升的赛道，套路让人大跌眼镜】当然 ， 买量、达人本就不冲突不矛盾 ， 如何兼顾品效、打好组合拳 ， 才是厂商需要思考的 。
相关经验推荐
- 《忍者神龟合集》日亚开启预售 NS实体版封面公布
- 帝国神话怎么设置简体中文（帝国神话如何设置简体中文）
- 《众神陨落：终极版》宣布将于4月7日发售
- 手游原神开服一年多了，却有不少玩家觉得原神在摆烂
- 原神2.6原石不够先抽谁神里凌华，神里绫人虽强但配队并不明朗
- 手游s6.5赛季老鼠跌落神坛，伤害太惨
- 韦神意识下降严重，决赛圈盲目干拉，导致4am痛失好局
- 梦幻西游：无法超越的三攻天花板，带1091伤服战神器
- 原神2.6版本上半段的卡池，温迪的优点与强势期有两个
- 《原神》魔神是如何诞生的？