二、低价竞标的研究领域
工程投标要研究本身、竞争对手、业主三个方面的关连 。敷衍业主 ， 要阐述其工程特点、结构、领域、设计、工艺流程、建造所在、交通能源环境、施工现场条件、招标文件内容、业主的倾向态度、业主要求答应的其他事项等等 。敷衍竞争对手 ， 要阐述谁是最有力的竞争对手 ， 对该工程的兴趣程度、与业主的亲密程度、准备采纳的报价手段与计谋 ， 竞争的优势和劣势等等 。敷衍本身 ， 亦要阐述自身特点以及竞争优劣利弊 ， 等等 。
低价竞标同样要研究上述三个方面的关连 ， 但偏重于价钱（低价）简直定上 ， 这是它特殊的一面 。这样 ， 主要应该阐述以下几个方面的内容：
1.研究自身的生产谋划状况 ， 尤其工程资本环境 ， 制定公正的利润大概保本用度 ， 作为确定价钱（低价）的基础 。只管现在状况仍然需要按照招标文件要求套用有关定额计算价钱 ， 但最终报价时均各有所取舍 。跟着与国际老例接轨和工程造价改革 ， 施工企业将会更多甚至最终依赖自身条件（人工、材料、呆板、管理费、利润等耗损指标和程度）去投标报价 。
2.研究竞争对手特别是主要竞争对手的报价环境 ， 作为确定价钱（低价）的基础 。竞争对手的报价是商业秘密 ， 无法也是不允许直接获得的 ， 只能经由阐述其谋划状况、工程任务饱满程度、历年资本环境、企业资质品级、专业特长、装备能力、施工调迁、对业主的最初答应等方面举行推断 。比喻 ， 某个竞争对手工程任务严重不饱和 ， 它有大概报出比力低的价钱争取中标；工程任务比力饱满大概饱和 ， 如果不是出于占领市场的思量 ， 它就可以报出比力高的价钱 ， 而又是经由专业特长和装备能力等方面的优势去吸引业主 。因此 ， 应当适应这种条件厘革 ， 适时调解本身的报价 。
3.研究业主标底的形成和构成 ， 作为确定价钱（低价）的基础 。说穿了 ， 工程投标即是使你的价钱和服务最让业主满意 。研究业主作价的设想、思路 ， 作标人的素质和能力 ， 决议操持和决议操持历程等 ， 无疑是极其重要的 。
其次 ， 低价竞标还应该研究工程投标招标管理部门和工程监理公司两个方面的的关连 。标底不完全是业主说了算的事情 ， 调高调低标底都有大概遭到招标投标管理部门的阻挡和干预干与干预干与 。投标单元不得不正视招标投标管理部门对价钱的态度和意见 。工程监理公司代表业主和政府的好处 ， 但并不是业主 ， 同样对价钱（低价）有审议权 。低价应该是商务标和技能标有机统一的低价 。业主将愈来愈重视技能标 ， 特别是大中型项目 。只有最优的施工组织设计、最佳的施工方案、最少的投放、最多的产出的技能标 ， 并经由低价位的商务标表现和表现并经工程监理公司认定 ， 才气被业主认识和接受 。
三、低价竞标的作价原则投标报价是整个投标事情的要害 ， 要以低价手段到场竞标 ， 作价时至少应当坚持以下原则：
1.低而有利原则 。投标目的即是为了承揽工程取得利润 ， 无利可图的事情谁也不会干 ， 除非出于占领市场扩大影响的目的 。
2.低而适度原则 。低价不是一味的压低报价 ， 越低越好 ， 而是科学公正的计算和测算得出的适当价位 。否则 ， 很容易被业主淘汰 ， 面临落标大概废标的危险 。
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