3."中标靠低价 ， 赚钱靠索赔"的原则 。这是国际上常接纳的一种原则 。不中标 ， 什么也得不到 。中了标 ， 可以向管理要效益 ， 并可以经由索赔要领取得投标时无法取得的好处 。尤其是在操作尺度条约示范文本、Ⅲ眦条约条款的环境下 ， 我国施工企业对索赔理论和要领不甚重视 ， 很少做这方面的事情 ， 很少阐述自然因素、社会因素、业主因素等方面的索赔原因和条件 ， 往往拘泥于投标时的价钱而失去时机 。
低价竞标着重于控制和低沉报价 ， 而又获得较多的利润大概保本谋划 ， 所以 ， 它可以进一步采纳下列要领：
第一 ， 选择资质品级低具备施工能力的施工单元分包 ， 大概业主已经选定分包队伍而又要承包商接纳 ， 除要害结构、部位本身施工外 ， 没关系思量一下分包 。可是如果由分包商作出分包报价时 ， 必需注意对其分包报价举行阐述评判选择取舍 。仅仅采纳"拿来主义" ， 其最终报价很大概是不科学不公正的 。
第二 ， 比力选择质优价廉的材料设备经销商 ， 报价自然会低沉下来 。材料设备在整个工程用度所占比重最大 ， 成长的趋势往往由承包商采购供给（尤其是材料） ， 其价钱在整个报价中举足轻重 。现今供货渠道和要害繁多 ， 价钱差异悬殊 ， 零售价、批发价、出厂价、到货价、季节价等等之外另有折扣比率 。只有货比三家 ， 价比三家 ， 才气取得满意的价钱 ， 使报价趋向低而有利 。
第三 ， 敷衍招标文件和设计文件不明确不具体的内容和领域 ， 接纳缩小标价法举行报价 。即对不明确不具体的内容和领域模糊处置处罚 ， 小大由之的按小的报价 ， 可高可低的按低的报价 ， 然后在进一步协商历程中和签订的条约条款中予以明确 。
工程招标投标是综合实力的竞争 ， 是技能程度、管理程度、装备程度、社会信誉、公正报价等条件多方面的竞争 。如果仅仅依靠低价竞标 ， 是不能能奏效的 。可是 ， 工程招标投标最重要最直接的是价钱的竞争 。评标定标尺度分多数在35分（百分制） 。而价钱的竞争 ， 即是看哪个投标单元可以报出低而公正、低而有利、低而优势的价钱 。【招投标中的低价竞标】房修工程人工
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