中兴这次能逆风翻盘 ， 离不开侯为贵精准的战略眼光 。
在侯为贵研制交换机的这段时间 ， 任正非已经南下深圳创业 ， 成为了华为公司 。
任正非最初是代理香港一家公司的交换机产品 ， 后来赚到钱了 ， 也开始研发自己的数字程控交换机 。
两位远赴他乡创业的中年男子 ， 刚开始接触还惺惺相惜 ， 多次聚在一起 ， 讨论我国通讯业崛起的道路 。
可作为各自企业的创始人 ， 又是处在同城的同一行业 ， 一旦发生利益问题 ， 都必须为各自的企业负责 。
这双层关系 ， 注定了两位必定会有一战 。
从1996年开始 ， 侯为贵就打算突破产品结构单一性 ， 向多元化领域发展；而任正非 ， 也是在这一年为华为制定了这种发展方向 。
两家企业在产品上 ， 重合度居然达到了70% ， 这也就宣布战斗即将打响 。
一开始 ， 双方还算是文明争夺市场 ， 任正非发挥自己的优势 ， 走营销之路 ， 让销售团队去四处争夺市场；而侯为贵则在价格上做文章 ， 利用低价收获客源 。
双方虽然都在紧锣密鼓地排兵布阵 ， 但也算是各自为战 。
一直到1998年 ， 在湖南和河南的交换机投标上 。
两家公司第一次“撕破脸皮” ， 在现场上 ， 双方互相打击对方 ， 最后甚至闹上了法庭 。
华为要求中兴赔偿自己的经济损失89万元 ， 而中兴则要华为赔偿自己180.5万元的经济损失 。
这一局战斗 ， 双方都有输赢的地方 。
中兴获得了更多的赔偿 ， 却得到更少的市场 ， 而华为则相反 。
两年后 ， 双方的年销售额都翻倍增长 ， 只是华为明显快很多 ， 中兴涨到102亿 ， 华为则高涨至220亿元 。
这一年 ， 侯为贵作出一个重大决定：做小灵通 。
当时小灵通在国内市场并不被看好 ， 甚至连日本找任正非合作时 ， 任正非也以技术落后 ， 拒绝了这桩生意 。
但侯为贵却坚持认为小灵通大有市场 ， 他认为小灵通收费更低；在日本技术也成熟；而且国内电信业拆分后 ， 对小灵通有很大的需求 。
事后结果证明 ， 在这盘棋上 ， 侯为贵又赌对了 。
2003年时 ， 小灵通为中兴贡献了3分之1 的收入 ， 中兴的公司规模曾一度达到华为的80% 。
而华为这一年受国际电信行业影响 ， 再加上前期扩张太快 ， 业绩大幅度跳水 ， 那年 ， 他还十分感慨地写出了《华为的冬天》 。
中兴在依靠小灵通业绩爆发后 ， 2004年 ， 侯为贵带领中兴在香港上市 。
这一年 ， 侯为贵可谓是春风满面 ， 不仅公司上市了 ， 他还获得CCTV中国经济年度人物 ， 简直是名利双收 。
而任正非在写出《华为的冬天》后 ， 则加大技术研发 ， 搞定了新技术WCDMA ， 并到海外开拓市场 ， 这一年 ， 任正非又与侯为贵狭路相逢 。
后来的华为虽然发展更快 ， 但中兴也是不可小瞧的 ， 2003年华为的净利润还有14% ， 却在4年后被逼到下降为4% 。
其实 ， 中兴发展没有华为快 ， 这中间是肯定离不开创始人的作用 。
侯为贵当过老师 ， 一向喜欢四平八稳地做事风格 ， 处理事情经常是不紧不慢 ， 属于中庸之道 。
而任正非的处事风格 ， 众所周知 ， 他是军人出身 ， 属于典型的狼性攻击性 。
多年竞争 ， 华为一直坚持砸钱研发 ， 而中兴则看重价格战 。
两种不同的模式 ， 也造就了两个不同的企业 ， 双方在这条道路上越走越远 ， 差距越拉越大 。
从中兴放弃高难度的芯片研发 ， 华为坚持攻克下来的这点开始 ， 或许就注定了华为是国内通讯老大的地位 。
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