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SLG门槛5000万？买量单价20美元？他们眼中的“卷王”SLG市场( 二 )


实际上中东市场具有贫富差距大 ， 整体付费率不高 ， ARPPU（付费用户平均收入）较高的特点 。
就阿语地区而言 ， 虽说有4亿人口 ， 但北非由于经济水平实际上并不好开发 。 阿语市场实际就只能开发海湾六国那1亿人口 。 海湾六国1亿人口中约6500万是游戏玩家 ， 这才是我们实际能做的市场 。
SLG门槛5000万？买量单价20美元？他们眼中的“卷王”SLG市场
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海湾六国才是能开拓的市场
所以在中东市场天花板是明显的 。 近些年我们也看到全球性题材如《万国觉醒》《StateofSurvival》《王国纪元》等产品 ， 在中东表现好于本土题材 ， 如《苏丹的复仇》《征服时代》 。
所以我们觉得没必要在本地化题材上做那么深 ， 更应该做全球题材 。
Q：身处福州 ， 你们在人才竞争上会处于劣势吗？会担心大厂挖角吗？
A：福州薪资水平对比一线城市确实低了些 ， 在高端人才竞争上确实没有优势 。
好在我们团队核心成员都在一起合作超过六年 ， 大家都已在福州安家 ， 比较稳定 。 一个创意想法快速落地 ， 像我们这种没有磨合期的团队优势会很明显 。
我倒是希望大厂来福建成立分公司 ， 增加人才交流 。 我觉得大厂带来的人才交流 ， 远大于被挖角的风险 。
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SLG赛道门槛已经抬到5000万了？
Q：目前海外买量成本已经很高了 ， 现在主流题材SLG获客成本是怎么样的？
A：如果是魔幻题材、僵尸末日题材这类游戏 ， 现在买量单价可能都有15~20美元了 。
Q：那研发成本呢？两年前时我听说SLG游戏研发门槛是2000万元 ， 现在呢？
A：在福州这样的二线城市 ， 我想2000万研发预算做一款SLG是合理的 。 如果是北京、上海这样美术更卷的城市 ， 成本会更加高昂 。
对于初创团队而言 ， 如果没有5000万资金储备 ， 我想能在策略游戏市场分得一杯羹的机会已经很小了 。 因此初创团队除了在题材多多思考外 ， 还需在玩法上做到融合创新 。
Q：那现在SLG市场对于初创团队而言 ， 还有哪些机会呢？
A：我们也看到一些题材独特的游戏脱颖而出的例子 。
比如星合互娱的《TheAnts》主打蚂蚁题材 ， 乐易的《WestGame》主打西部题材 ， 原力棱镜的《ArmyMenStrike》主打兵人题材等等 。 这些细分化的题材在获客上破圈 ， 大大降低了买量成本 ， 取得了不错的成绩 。
SLG门槛5000万？买量单价20美元？他们眼中的“卷王”SLG市场
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星合互娱的TheAnts是去年的出海黑马
有些小众题材 ， 因为用户群体不大 ， 哪怕获客成本低 ， 大厂其实也不愿意做的 。 我想这是我们初创团队的机会 。
对于我们这样的团队而言 ， 有百万美元的流水已能较好地活下去了 ， 做到千万美元流水就能完成自我积累 ， 有余力去孵化新的项目了 。
另外 ， NFT技术或区块链技术的兴起对SLG游戏创新也提供了更多可能性 。
在Web3.0的框架下 ， 传统的抽卡式英雄游戏体验可以演变为NFT式的唯一英雄框架 。 试想一下 ， 漫威宇宙除了官方制作的钢铁侠、蜘蛛侠外 ， 每个影迷也可以以NFT形式让自己成为游戏和影视中的超能英雄 ， 提升沉浸式的体验 。
区块链经济下 ， 官方退出内购商城 ， 将更公平的给每个玩家发展机会 。 用户的资源、地块、都可以NFT形式自由交易 ， 整个游戏将更像是个UGC平台 。 通过token的激励玩家的战争和发展行为 ， 这样更加均衡可控 。 不同于以往的卡牌类Gamefi产品 ， SLG的掠夺型通缩数据框架也能从根源上解决老用户资源通胀 ， 新用户因无法匹敌老玩家而流失的问题 ， 从而成为真正意义上的元宇宙游戏 。

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