突围：从“大众”到“国潮”
潮玩的创意更新迭代非常快 ， 如果不想被挤下“赛道” ， 就要“突围” 。 而东莞的潮玩 ， 选择了从跟随“大众”到 走“国潮”风的改变 。
【Laura|“税”力量助东莞潮玩企业强势“出圈”】在乐之宝公司的大堂 ， 摆放着10代同堂的变色龙玩具“大家族” ， 他们有的融合了音乐文化、有的融合街舞文化……最抢眼的还是最新一代——与中国航天合作系列 。 “这是我们历史以来卖的最火的一个系列 ， 性价比最高 ， 供不应求 ， ”曾静介绍 ， 产品的热销得益于国人的爱国情怀和文化自信 ， “做这一款产品 ， 我们也觉得非常有意义 ， 可以把中国航天精神传递给更多年轻人、甚至向世界展现” 。
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融合了不同文化的变色龙玩具
ToyCity的Laura、ANGEL BOY等IP也和“城市文化”碰撞出了靓丽色彩 。 “最开始Laura是一个以小丑形象为基础的女孩 ， 她就像生活中的人 ， 即使头部受伤 ， 眼中也充满光芒和期待 。 随后我们也结合不同城市的文化特点 ， 设计出了多款形象 ， 以原创潮流IP把中国文化推向全世界 。 ”梁子倩说 。 除了东莞的篮球宝贝Laura ， “醒狮少女”Laura也落地佛山 ， ANGEL BOY化身太空男孩 ， 在深圳打造“龙岗星球”……
走“国潮”风 ， 不仅是东莞的潮玩企业的一份情怀 ， 也是对国内市场的敏感捕捉 。 新冠肺炎疫情中 ， 国际经济环境复杂变化 ， 东莞潮玩企业在危机中找到品牌创新、出口转内销、逆行出圈的新机会 ， 将消费目标瞄准国内市场 ， 积极参与到“内循环”的经济中 。 2020年开始 ， 德伸公司努力开拓国内业务 ， 转型成为外贸与内销共存的多元化企业 ， 目前企业的内销占比已高达约62% 。
“从主攻出口转型为外贸与内销共存 ， 这个过程涉及非常多管理上的变化 ， 也给企业的经营带来了很大的挑战 。 ”梁子倩坦言 ， 税务管理便是挑战之一 ， 打入国内市场后连发票用量都出现了不一样的情况 ， “幸好税务部门有安排服务专员给我们 ， 有什么问题也会及时给我们辅导、帮我们解决问题”。
蜕变：从“世界工厂”到“潮玩之都”
当问及“为什么在东莞做潮玩”时 ， 乐之宝公司和德伸公司给出的答案出奇的一致——东莞的“潮玩”因“东莞制造”而生 ， 更能依赖“东莞制造”而长 。 “东莞在制造业上有着成熟的供应链 ， 我们在一个城市甚至一个镇就可以把上下游给找齐 ， 非常适合潮玩企业的发展 。 ”曾静如是说 。
潮玩形象的最终呈现非常依赖生产环节 ， 40多年的制造业生产历史 ， 让东莞拥有了其他城市不能比肩的优势 。 中山大学岭南学院经济系教授林江表示 ， 东莞作为全国最大的玩具出口基地 ， 不少企业有给国外品牌代工的经验 ， 拥有成熟的设备工艺、熟练的工人、优秀的潮玩设计师 ， 为潮玩产业崛起提供了深厚土壤 。
据了解 ， 目前东莞已形成以清溪、凤岗、虎门、常平、茶山、石排、万江为重点区域的玩具产业基地 。 据不完全统计 ， 乐之宝公司、德伸公司所在的石排镇 ， 便有33家规模以上玩具企业 ， 其中潮玩企业有21家 。
对许多东莞潮玩企业而言 ， 除了生产上的“硬能力” ， 东莞持续优化的营商环境也是他们成长发展的“软动力” 。
“在东莞这么多年 ， 我见证着东莞不断创新和丰富便民利企服务 ， 比如办税费的渠道越来越‘潮’ ， 我们财务人员不用到大厅 ， 线上都可以办理 ， 疑难问题都可以通过V-Tax平台处理 ， 让我们的精力可以少放在行政管理上 ， 更多关注到生产本身 。 ”曾静说 。
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