对于当前市场上较为火热的集换式卡牌 ， 稀有度和随机性是激发玩家购买欲的主要原因 ， 并在玩法上以攻击力等功能区分 。
采访人员梳理看到 ， 大部分卡牌根据稀有程度一般分为N(正常) ， R(罕见) ， SR(非常稀有) ， SSR(超级稀有)等 ， 这与上述奥特曼卡牌的分类略有不同 ， 但大同小异 。 这种稀有度的分类模式在卡牌类游戏中较为普遍 ， 甚至网易和腾讯等在运营的游戏 ， 对玩家开出的随机道具也会按照相似的类型排序 。
打造“系列”概念、饥饿营销推高了玩家热情 。 因此 ， 不少商家不断推出更新、更稀有的卡牌 ， 以维持热度 。
采访人员在叶罗丽京东官方旗舰店看到 ， 叶罗丽仙境收藏卡除了常规的R卡、SR卡、SSR卡 ， 还推出了生动立体HR卡、璀璨星钻UR卡、手绘漫画风MR卡、闪耀烫金SGR卡、星幻水晶TCR/TSR/TGR/TR卡等多种选择 。
等级越多 ， 玩家的“氪金”热情也越高 。 “一开始集齐了SR和SSR卡 ， 后来又有更加稀有的卡牌 ， 比如闪光卡、透明卡 ， 甚至还有9张才能凑够一张的拼图卡 ， 孩子们凑这些卡片总是凑不齐 ， 即便凑齐了 ， 商家还是会很快推出新的一套 。 ”刘女士的儿子正在上小学 ， 她告诉采访人员 ， “有时一包拆开 ， 孩子说这些卡已经都有了 ， 于是置之不理 。 这不是浪费吗？”
财通证券发布研报称 ， 由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌 ， 这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲 。 同时 ， 一些特别稀有的卡牌 ， 在二手市场产生了较高的流通价值 ， 使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性 ， 进一步激发了玩家对卡包的购买量 。
采访人员在武汉城市留言板上看到 ， 不少家长认为卡牌采用类似盲盒抽奖方式 ， 专门面向中小学生销售 ， 易让孩子痴迷“盲盒式”消费 ， 动辄花费数百上千元 。 “相关部门能清理校园周边售卖此类卡牌的渠道”“学校加强专项教育宣传 ， 和家长一起做好学生的引导工作”则成为一些家长的期望 。
资本竞逐 ， 盲盒模式被点名
卡牌风靡 ， 背后公司无疑是赢家 。
目前 ， 奥特曼版权合作的国内公司主要包括卡游和华立科技 。 其中 ， 华立科技采购的动漫IP卡牌除了奥特曼 ， 还有机甲英雄、偶活学院等形象卡牌 。 不过 ， 奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57% ， 始终为华立科技动漫IP衍生产品销售业务中最重要的“吸金”产品 。 华立科技表示 ， 奥特曼形象卡牌深受市场欢迎 ， 是公司动漫IP衍生产品收入增长的主要动力 。
一张奥特曼卡牌能为华立科技带来多少收入？采访人员通过华立科技公告看到 ， 对于奥特曼卡牌 ， 华立科技向游乐场销售的最高价格为4元/张(含税) ， 其下游主要客户大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊的游乐场门店向消费者的销售价格一般为6元/张至8元/张(含税) ， “游乐场在该业务模式下具有合理利润空间 。 ”
华立科技主要通过游艺机设备出售专属的动漫IP衍生卡 。 2018年 ， 该公司推出的“奥特曼”融合激战动漫卡通设备深受市场欢迎 ， “奥特曼”形象卡牌销量快速增长 。 2017年至2019年公司动漫IP衍生产品销售收入从2040.73万元增长至6558.66万元 ， 复合增长率79.27% 。 2021年 ， 华立科技的动漫IP衍生产品业务持续高速增长 ， 报告期内 ， 该公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元 ， 同比增长156.52% 。 此外 ， 2021年 ， 动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的比重为27.91% ， 相比2020年的16.05%也有所增长 。 华立科技表示 ， 截至2021年末 ， 公司动漫卡通设备投放数量近1万台 ， 触达全国32个省区市 ， 覆盖2000余家游乐场门店 。
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