奥飞娱乐|动漫IP入局潮玩，坎坷真多！潮玩品牌观察⑤( 三 )
2020年，泡泡玛特的线下渠道贡献了4成的营收，2020年其线下收入同比增长了34.6%。而啊哈娱乐、分子互动这类互联网内容制作公司，主要的销售对象多视频平台。产品供应链和线下销售自然难以支撑大规模的潮玩生产。
最后，多数中小型动漫公司的潮玩业务主要围绕自有IP。
而因其头部IP的数量有限，潮玩的品类和上线频率也同样受限。即便对于IP方而言，潮玩更多代表的是内容增值服务。但目前许多IP方成立了专门的潮玩厂牌或潮玩销售平台，这对产品的SKU仍有一定的要求。这一点从“啊哈娱乐旗舰店”“非人哉旗舰店”也可以看得出来。
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当然，玩具营收占比40%的奥飞娱乐和30%的咏声动漫，并不存在供应链和销售渠道上的短板。如陈晓表示：“咏声动漫的主题景区、快闪店，以及玩具的覆盖渠道书店、文具店、杂物社，均可以用于潮玩的销售。”
三、授权+多品类+外采，IP方向进击潮玩
“我们准备开发一些功能性的潮玩”林晓芸表示。
从产品形态上来看，多数公司入局潮玩领域，都选择将盲盒作为切入点。比如咏声动漫联合游奇文化，围绕《猪猪侠》中的角色菲菲打造了一套“菲菲童话秘境”的盲盒；分子互动和泡泡玛特合作生产了一系列《非人哉》盲盒；《伍六七》作为日本万代合作的第一部国漫IP，双方也联手上线了一套盲盒。
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除了盲盒的确是当下最流行的潮玩品类之外，盲盒也是最容易生产和销售的产品，适合打通市场和跑销量。
这种授权模式也最大化的解决了设计、供应链、渠道等问题。如泡泡玛特、toptoy等大厂商所具备的强供应链和强线下渠道，便弥补了IP方的劣势。另外，一些小型手办工作室，也可以为IP提供创新华、差异化的设计思路。
除了借助外力之外，IP也会完善内部的团队。比如啊哈娱乐成立的电商团队，便着重发力于线上渠道的运营。林晓芸向娱乐资本论介绍，对于一些合适的授权产品，或者没有自主销售渠道的小厂商所设计的产品，电商团队会将其采购至自己的销售渠道。
分子互动则在去年和和摩点合资成立了新潮玩厂牌“轮子小马”，结合了前者运营内容IP的经验和后者运营潮玩电商的经验。徐博表示：“我们入局潮玩5年了，虽然自己的IP也在大量开发，但也不想局限于自有动漫IP，也想有机会接触其他的IP或艺术家。”
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这也说明，许多IP方并不满足于目前的潮玩发展规模。
因此，分子互动不仅成立了合资公司，还计划将《非人哉》的十几个角色轮流开发为潮玩。徐博向娱乐资本论说道：“《非人哉》中的月老、文曲星等角色虽然不是最有名的，但在民俗文化中具备特殊意义。随着潮玩的普及，潮玩也需要新的题材出现。我认为IP的拓展性还是很强的。”
咏声动漫也同样计划为《猪猪侠》开发一套拥有全新故事的潮玩。陈晓表示：“这套潮玩会区别于原本的故事线成立新的平行世界，造型上也会基于原形进行二次创作。”
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啊哈娱乐则准备从品类的多样性切入，开发功能性潮玩产品。如可以作为手机支架的手办、可以坐在电脑屏幕上的盲盒、可以压泡面的玩偶、以拼插组装的玩具等。这也是基于消费场景升级后，潮玩可供挖掘的更多可能性。
而在IP矩阵的布局上，除前文提到的奥飞娱乐之外，咏声动漫也计划开发70%占比的《猪猪侠》以外的IP。陈晓告诉娱乐资本论，面向女性群体的萌系风格潮玩、面对年轻男性群体的个潮酷风格潮玩，以及宠物IP、儿童IP均会持续布局。
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