动画|31天1665万，它收割了多少人的“第一次”？( 二 )
根据《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》数据显示，中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年规模将达91.2亿元。可以确认的是，这群被称为“Z世代”的年轻人，逐渐成为文娱市场消费主力。怀着对优质动画作品的热爱，观众们期待看到更精良的正版周边，也乐于为高品质的文化消费买单。
以平台优势，构筑独特的内容-商业生态
尽管《灵笼》是目前国产网络动画市场里原创动画的“顶流”，然而《灵笼》众筹的成功，却并非不能复制。
早在《灵笼》开启衍生品众筹之前，“菜狗”所属的“DODOWO蔬菜精灵”系列盲盒就已在今年2月创下了潮玩众筹的记录，该系列产品累计卖出25万只，众筹金额超过1390万元。
文章插图
原本“菜狗”一词用于自嘲技不如人，过去便有许多梗图在ACG爱好者之间广为传播，随着近年来基金话题的火爆，再次让“菜狗”梗的适用范围得以扩展。当网络流行梗遇上日本画师绘制的可爱的“菜狗”形象，再加上B站UP主自发创作的“菜狗”涂装视频火爆，都令“菜狗”潮玩在年轻人之间迅速打开知名度，产生“想要拥有一只菜狗”的想法。
“菜狗”与《灵笼》在B站会员购的众筹成绩表明，潮流形象与国产动画的衍生产品，仍然无法脱离“内容”而存在。不论是网络梗的传播，还是优质动画的呈现，将内容与商业有机结合，足以成为助力IP发展的重要路径。
站在内容角度，多元化的作品类型与高粘性的用户群体一起了构筑了平台文化氛围，这亦是助推衍生品市场发展的契机。
如今视频平台在二次元领域的探索模式，都是通过引进独播日本新番、自制优质国产动画，来满足爱好者对不同类型动画内容的需求，B站也不例外。在这一过程中， B站依靠有着一定优势的ACG内容壁垒，以及大量UGC内容，已经形成了专属于自身的平台优势。
一旦这样的社区氛围优势辐射到具体IP的运营推广方面，便能够更大程度地挖掘动画IP的潜力。我们仍以《灵笼》为例，人气角色白月魁成为奥迪虚拟车主，为虚拟人物与现实生活的连接更为紧密，这也正与B站虚拟主播观众的喜好有所重合；动画《灵笼》中废土世界观、噬极兽等设定，也吸引了不少赛博朋克、克苏鲁等相关内容的爱好者。在认可作品内容的基础上，身处不同兴趣圈层的用户聚集到一起，他们也十分愿意通过社交平台发言和二次创作投稿，将优秀的动画作品推向更广泛的用户群体。
文章插图
在“优质IP吸引用户，用户在自发交流中进行传播推广”的良性循环中，B站的商业生态随即获得了广阔的发展空间。
内容与商业有机结合，衍生品众筹的“制胜法宝”
一般讲来，人气动画IP的商业化模式，往往是与电商、众筹平台合作，促使粉丝们完成从观众到消费者的转变。但从内容端到电商、众筹平台导流的过程，很难最大程度实现用户的转化。因此得益于专注衍生品市场的垂直定位、B站平台属性及用户习惯，如今的B站会员购显然在“了解用户”、“和用户玩在一起”两方面做出了许多努力
作为二次元氛围浓厚的互联网社区，B站对动漫用户喜好有着深度的了解。而会员购依托B站内容生态，可以为动漫IP提供精准的选品建议。
此外，B站商业模式对传统商业模式进行了优化，减少了广告数量，采用了剧情植入、定制动画、创意中插等广告形式，加深了广告产品和动画内容之间的联系，提升了用户的观看体验，同时有利于实现目标用户的精准触达。
相关经验推荐
- 小舞|过山车变形机器人！上世纪无厘头机甲动画鼻祖，奇葩又搞笑
- 赌博默示录|日本「烧脑动画」推荐：赌博默示录、达尔文游戏，每部寓意都超深
- 火影忍者|《火影忍者》日向宁次死是哪一话？动画第584话，漫画第614话
- bilibili|B站公布2021动画盘点，欧美C站仍在投票：你喜欢哪种评选方式？
- 高达|首部超能系机甲动画，男女变身加合体，比UC精神高达更离谱
- 梦幻花园|《梦幻花园》首部3D动画 邀你共团圆齐贺岁
- 高达|豆瓣高分机甲动画推荐，载人机甲番鼻祖，高达只是后辈
- 视频|不愧是3D区劳模：意大利议会出现蒂法动画，播放20多秒才关掉
- |梦幻西游：大唐岌岌可危，大家更关心的是强制1分钟的动画
- 勇者|世界共创《荣耀大天使》资料片剧情动画欣赏