动画|31天1665万，它收割了多少人的“第一次”？( 三 )
而对衍生销售来说，众筹或衍生品的售卖可以配合动画播出的热度，通过私信、评论等方式进行精准推送和宣传，对追番用户进行触达转化，即时满足粉丝随看随买的需求。
此外，《灵笼》众筹的成功，也离不开会员购基于用户喜好打造的“沉浸式游戏体验”众筹模式。像是登上特别篇片尾感谢名单、武汉江滩“马克冉冰HAPPY ENDING”的无人机推塔等众筹福利，于粉丝而言都具备十足的情感吸引力。在洞察用户个性特征和消费需求的前提下，梯度解锁、裂变抽奖等创意玩法，也让众筹过程不再是普通的消费行为，更类似于一种游戏体验，这也是用户能够沉浸其中的主要原因。
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显然，依托于B站内容生态的会员购，其在商业层面的探索，与传统电商平台、众筹平台合作的商业开发模式形成了明显的差异化。
【 动画|31天1665万，它收割了多少人的“第一次”？】由于IP丰富、产品类型多元化，根据《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》的“Z世代对手办在线购买平台满意度”数据表明，如今，Z世代在购买手办时，倾向于依赖B站会员购这样的IP消费体验服务平台。显然B站会员购在相对垂直的动画观众群体中已经呈现出品牌化趋势。
从“菜狗”到《灵笼》的衍生品众筹案例中，可以看到通过内容与商业的深度有机结合，为IP衍生品在销售、宣传环节面临的难题提供了解决方案。反过来，在IP消费体验服务平台提供优质产品及服务的前提下，衍生品成为了内容的一部分，同样能够拉近用户、作品及平台的距离。
这也为IP的二次赋能提供了新的思路——用户因优质作品、平台氛围而产生的认同感，将化作消费需求及动力，与此同时，平台对商业化模式的不断探索升级，也在助力国创作品完成IP价值构建。在动画内容与衍生品的交互过程中，国产动画IP的品牌形象亦在不断提升。???
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