开发3年，游族拿出了这个国民级IP的MMO手游( 二 )
而藏品的主要来源是一个三人分工的龙脉寻宝副本 ， 玩家消耗洛阳铲挖宝 ， 有时会挖出“大粽子”（僵尸） ， 有时则需要破解谜语香炉 。 这在一定程度上抓住了题材用户的需求 。
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挖宝时会出现的谜题
面对广大的粉丝基数 ， 《新盗墓》的发行逻辑也与游族以往产品有所不同 。
最早 ， 游戏挑选了八座城市进行户外大屏投放 ， 其中部分城市和原著相呼应 。 这次投放没有直接展示游戏内容 ， 而是留下解谜线索 ， 以好奇心驱使用户寻找信息 。 另一方面 ， 项目组在线上展开H5和微博话题活动 ， 引导UGC内容的传播 。
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吴西表示 ， 盗墓IP承载了很大的用户基数和情感 ， 因此《新盗墓》不用靠集中爆发的包场营销去打开用户认知 ， 反而需要拉长整体营销时间线 ， 逐渐引起粉丝的情感共鸣 。
这也让《新盗墓》很早确定了以微博作为宣发的主阵地 ， 这在游族以往产品宣发中并不多见 。 “在用研过程中 ， 我们发现《盗墓笔记》IP的受众 ， 包括很多女性用户和题材泛用户 ， 这两类用户在微博都比较活跃 ， 对话题也更为敏感 。 ”
围绕这点 ， 游族在微博提前做了盗墓内容相关的打卡活动 ， 需要注意的是 ， 这个活动不是单纯的「预约得游戏福利」 ， 更多是培养起用户对话题的关注 。 在后续宣传时 ， 游族通过KOL营销和官方活动 ， 不断往话题中沉淀PGC及UGC内容 。
比如 ， 今年817稻米节时 ， 游族策划了数十名张起灵Coser同时惊现各地的营销活动 。 在同人、Coser备受关注的微博上 ， 这种内容很容易得到粉丝的传播 。
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单条微博的转发和评论数据较高
针对其他社交平台 ， 游族也根据平台属性和用户喜爱 ， 找到了合适的营销和传播方式 。
比如 ， 抖音上的用户会更注重有品质、潮流感的内容 ， 所以他们聚焦了颜值向、影评向的KOL；而在快手上的KOL合作上 ， 他们则更注重接地气的搞笑类、剧情类达人 ， 并上线了张起灵惊现各地的“魔表挑战赛” ， 用魔法表情打开用户的传播欲望 。
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#张起灵惊现各地#快手挑战赛
可以看到 ， 与传统流量型宣发相比 ， 游族在《新盗墓》的发行过程中 ， 做了更多的品牌营销 。
吴西认为 ， “品效合一的核心目标是为了降低综合获客成本 ， 建立品牌认知 。 产品需要有值得表达的特色 ， 能够形成自身的品牌形象和认知 。 ”
放到《新盗墓》身上 ， 其实就是在围绕《盗墓笔记》IP做品牌内容 。
以往不少游戏都会使用明星代言人的宣发策略 ， 游族此前也尝试过这个打法 ， 但经过调研 ， 他们发现《盗墓笔记》IP的受众庞大且圈层跨度大 ， 每个用户对各个版本的盗墓好恶不尽相同 ， 使用任何一个明星作为代言人都有偏颇 。 于是 ， 他们根据用户喜爱度和IP关联度 ， 选出了张起灵和南派三叔这两个粉丝最有共鸣的人物 。
公测前 ， 南派三叔以“头号玩家”的身份参与进游戏宣发过程 ， 通过与策划面谈 ， 亲自游玩体验 ， 为游戏背书 ， 增加游戏的粉丝号召力 。
而在公测后 ， 游戏公布了张起灵品牌广告片 ， 并制造了「张起灵幸好有你」的情感话题 ， 在微博获得1.3亿的阅读 ， 仅一天该品牌片就收获了72万播放和6000次转发 。
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