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累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起

超休闲游戏能在很长时间里维持10万的月均下载 ， 生命周期没有想象的那么短 。
译/安德鲁风马
【累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起】你可能从来没有听说过AzurGames ， 但这家低调的公司 ， 已经悄悄成为了全球排名靠前的头部发行商 。 Azur旗下产品以超休闲游戏为主 ， 迄今为止累计下载量已经超过了15亿次 。
近期与外媒GamesBeat的一次采访中 ， Azur的CEO德米特里·雅明斯基(DmitryYaminsky)介绍称 ， 目前公司在塞浦路斯和东欧已有300多名员工 。 SensorTower数据显示 ， Azur发行的《StackBall》和《HitMaster3D》等进入了全球手游下载榜前20名 。
公司发展的这一过程中 ， 雅明斯基发现 ， 许多超休闲游戏都能够在发布后流行大约一个月 ， 之后热度逐渐下降 ， 但和人们的固有认知不同：游戏的下载量并不会归零 ， 而是更有可能降低到早期数据的10%或20% 。 按照他的说法 ， 超休闲游戏其实能够在很长一段时间里将月均下载量维持在10万次左右 ， 因此生命周期较长 ， 能够长期为公司贡献收入 。 Azur面向市场推出了很多游戏 ， 还储备了一大批即将发布的作品 ， 《StackBall》累计下载量已经超过3亿次 ， 《WormsZome.io》的下载量也已突破2亿大关 。
但与此同时 ， 在超休闲游戏市场 ， Azur不得不面对来自VoodooGames、SayGames和Rollic等公司的激烈竞争 。
01起源：靠射击手游起家的
超休闲游戏发行商
累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起
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雅明斯基此前曾在广告行业工作 ， 在2014~2015年 ， 广告行业陷入了一段低迷时期 ， 他决定转而进入游戏行业 。
2016年 ， 雅明斯基在俄罗斯莫斯科创办了AzurGames ， 开始面向移动平台发行中核游戏 。 Azur与一家正在开发手游《ModernStrikeOnline》（玩法和CS类似）的工作室合作 ， 在游戏的宣发和营销上为对方提供帮助 。
随着《ModernStrikeOnline》大获成功 ， 累计下载量超过7000万次 ， Azur收购了研发工作室50%的股份 。 “在那款游戏发布后 ， 我决定开发其他游戏 。 所以 ， 虽然Azur创办初期是一家手游发行商 ， 但我们也开始布局自研业务 。 ”雅明斯基说 。
2017年 ， 在VoodooGames等公司的推动下 ， 超休闲游戏迅速崛起 。 雅明斯基将公司总部搬到了塞浦路斯 。
“当时 ， 我们实在不知道该怎样在新市场获取用户 ， 所以我们决定做一次试验：在团队内部 ， 两个人制作了一款超休闲游戏 ， 并且大受玩家欢迎 。 事实证明 ， 与五六十人团队开发的中核游戏相比 ， 两三人创作的超休闲游戏也有机会获得更出色的市场表现 。 这是我们决定转型的关键原因 。 ”
首次试验中 ， Azur让一名程序员和一名美术合作 ， 花了大约1个月做完一款游戏 。 游戏上线当天广告收入约为1000美元 ， 次日更上升到了2000美元 。
“于是我们就开始研究用户获取 。 ”雅明斯基说 ， “当时买量还很容易 ， 因为市场上的竞争对手很少 。 大家都是认为这种做法不具备可持续性 。 但我告诉大家 ， 这是我的钱 ， 就让我们把它花掉吧 。 事实上 ， 借助这样的方法 ， 我们推出的第一款（超休闲）游戏真的很成功 。 ”
02“每个月从200款游戏里挑1~2款”
累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起
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某些公司开始像工厂那样量产游戏 。 在当时 ， 由于超休闲游戏市场的整体规模还不大 ， 新产品比较容易获得增长空间 ， 许多开发团队也对展示他们的游戏充满了热情 。
“正是在那段时期 ， 我们意识到需要发现那些真正具有潜力的团队 ， 不断完善游戏原型 ， 并在公司内部积累专业知识 。 只有这样 ， 我们才能在大量发行商中脱颖而出 。 ”雅明斯基解释说 ， “这为手游行业带来了一些新鲜血液 ， 当时大部分发行商只关注早期数据——一旦数据不达标 ， 他们就会把产品交还给开发团队 。 ”

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