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累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起( 二 )


Azur开始营造让开发团队觉得舒适、适合迭代创作的环境 。 这家公司愿意与合作伙伴分享经验 ， 积极帮助开发者创办工作室 ， 并面向市场推出游戏 。 随着时间推移 ， Azur赢得了许多新兴开发团队的信任 。
累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起
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虽然Azur总部位于塞浦路斯 ， 但团队分布在世界各地 ， 在迪拜和莫斯科都设有办公室 。 Azur的大部分员工远程办公 ， 雅明斯基认为这有助于公司快速发展 。 在现阶段 ， Azur有50余名成员从事市场营销和数据分析方面的工作 ， 有一个由30名动画设计师组成的团队负责制作创意广告 ， 还有大约200人在开发利润率更高的中核游戏 。
“我们希望走出一条属于自己的路 。 ”雅明斯基说 ， “在市场上 ， 很多发行公司依然在等待数据出色的成品游戏 ， 但Azur相信开发团队 ， 还会帮助他们改进产品 。 ”
按照雅明斯基的说法 ， 虽然超休闲游戏仍然为Azur贡献了大部分下载量 ， 但公司正在努力实现产品多元化 ， 已经在布局休闲游戏和中核游戏领域了 ， 预计将在未来几个月发布一批新作 。 Azur的超休闲部门由几个微型团队组成 ， 每个团队配有一位制作人、2~3名产品助理 ， 以及2~3名设计师 ， 会与不同的研发工作室合作 。
“我们每个月收到大约200款游戏的原型 ， 经过测试后会发布其中一两款游戏 。 换句话说 ， 为了让游戏吸引海量玩家下载 ， 你就需要做很多工作 ， 尽管这些事情是人们看不到的 。 ”
03成立5年 ，
对外投资超过1000万美元
累计下载超15亿,又一家超休闲游戏新秀悄然崛起
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近几年 ， 随着Zynga等公司进入超休闲游戏市场 ， 市场竞争也正在变得越来越激烈 。
“作为一家公司 ， 只有你愿意与开发团队分享专业知识 ， 能够更快地测试游戏 ， 使用自有的数据分析工具 ， 并不断积累研发技能和经验时 ， 才有机会在竞争中胜出 。 ”雅明斯基说 ， “我们把重点放在了与开发团队的沟通以及提供必要的资源上 。 比如如果某支团队缺少动画设计师、游戏设计师或美术 ， 我们就会安排专门的人手协助开发 。 ”
换言之 ， Azur目前的策略是为开发团队提供有利的条件和基础架构 ， 愿意分享能够帮助开发者做出正确决策的所有资源 ， 例如趋势追踪数据 。 与此同时 ， 作为发行商 ， Azur从来不会把产品推倒重做 ， 只会在方向上提供建议 。
雅明斯基透露 ， 到目前为止 ， Azur为开发团队的投资总额已经超过1000万美元 。 与Azur合作的大部分开发团队位于东欧 ， 雅明斯基称这些团队的运营成本较低 ， 但能够快速、高效地对市场变化做出反应 。 此外 ， 东欧地区也有很多经验丰富的程序员 。
“首先 ， 我们总是会先评估一个团队的潜力 。 只要团队有潜力 ， 我们就愿意投资 。 加入某家工作室年收入达到500万美元 ， 那么我们愿意投资1000万美元以获取20%~30%的股份 。 与此同时 ， 工作室仍然享有对项目的控制 ， 我们只会在各个方向帮助项目成长 ， 包括营销 。 ”
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今年5月份 ， Azur花在营销上的成本就超过了1500万美元 。 为了吸引更多开发团队 ， 他们还尝试提供比其他发行商更优惠的条件 ， 例如为每个产品demo支付高价 。
“就产品策略而言 ， 我们更倾向于提高LTV ， 并更加关注应用内的付费设计 。 ”雅明斯基说 ， “这意味着我们正在计划开发一些更有深度的游戏 ， 当然 ， 我们始终会考虑工作室的资源——如果某家开发商没有太多经验 ， 那就只能先做一些机制简单的游戏 。 ”

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