改名、改业务、破产……社区团购已彻底凉凉？
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近日 ， 社区团购头部创业公司“同程生活”宣告破产 。
时间往前追溯到7月5日 ， 同程生活苏州总部大楼就聚集了一大帮拉横幅讨债的供应商 。 7月4日 ， 同程生活广州总部牌匾被摘 ， 从那时开始 ， 社区团购第一轮洗牌就不可避免地开始了 。
公开资料显示 ， 同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一 ， 2018年8月正式运营 ， 生鲜品类占比高达70% 。 3年时间 ， 同程生活累计获得10轮融资 ， 总金额超过129.51亿元 ， 就算在巨头纷争的社区团购赛道中 ， 也是一时风头无两 。
2020年2月 ， 同程生活被评为苏州市的“独角兽”企业 ， 风头甚至盖过GMV在400亿左右的兴盛优选 。 2020年年底 ， 何鹏宇公开表示同程生活GMV接近100亿元 ， 预计2021年平台GMV达300至500亿元 。
可惜好景不长 ， 从2021年开始 ， 同程生活就悲剧不断 。 市场停运、站点关闭、订单下滑……截止目前为止 ， 同程生活一共背负了1000多家供应商的欠款 ， 累计高达2亿元 。 中途还改了名字 ， 业务也从C端业务转向B端 。
坦白来讲 ， 同程生活没能活过完整的三年 ， 这似乎成了社区团购的一个恐怖缩影 。
C端遇冷 ， B端还有机会？
在同程生活败走之前 ， 社区团购从疯狂到熄火也不过只用了一年时间而已 。 回想2020年 ， 突如其来的疫情让社区团购成了资本与创业者的兵家必争之地 ， 美团、拼多多、滴滴等互联网巨头也纷纷入局 ， 本地经济一瞬间炙手可热 。
一块钱十颗鸡蛋、几毛钱的葱姜蒜、瓜果生鲜……不断充实打工人的菜篮子 ， 平台补贴烧钱 ， 用户不亦乐乎 。 事实证明 ， 这种豪气的撒币游戏只有巨头玩得起 ， 根据36氪的报道 ， 社区团购三大阵营中 ， 美团优选在2021年的GMV即将到达2000亿 ， 多多买菜是1500亿 ， 橙心优选为1000亿 。
相比之下 ， 传统创业玩家的表现就稍显逊色 。 头部代表兴盛优选只有400亿 ， 同程生活还没有实现300亿的目标就半路折戟 。 今年的情况尤为复杂 ， 走过疯狂烧钱的争抢期 ， 低价秒杀一分购的薅羊毛活动基本偃旗息鼓 。
以兴盛优选为例 ， 2020年9月 ， 平台的客单价从10元提升到15元到20元左右 。 早在2020年年末 ， 社区团购低价背后丛生不断的乱象 ， 例如低价倾销、阴阳合同等等 ， 就引起了各类政策的警告 。
2020年6月份 ， 一群供应商在某社区团购平台的九江中心仓“揭竿而起” ， 怒斥互联网平台低价倾销 ， 破坏供应商的基本利益 。 外部的风评逐渐缩紧 ， 内部平台也开始支撑不下去 ， 总之 ， 如今的社区团购至少在价格上已经在回归理性 。
这导致了一个最现实的问题 ， 社区团购的单量在价格优势暗淡后大幅度下滑 。 同程生活在2021年第一季度 ， 单量相比高峰期下跌60%以上 ， 甚至走到了破产的地步 。 诚然 ， 同程生活不会是个例 ， 据《商业观察家》报道 ， 一些社区团购平台的区域订单环比降幅达到了7成 。
除了价格优势没落 ， 当前社区团购也面临着市场惫态、流量下滑、同质化现象严重等问题 ， 寻找社区团购的第二增长点迫在眉睫 。 同程生活在破产之前 ， 就曾宣布将业务重心从C端转向B端 。
根据何鹏宇发布的公开信中 ， 几次强调了团长的成长空间与个人黄金时代 ， 不可否认 ， 社区团购的现状与团长脱不了干系 ， 这未尝不是行业转变的一大趋势 。 据悉 ， 虽然有佣金奖励 ， 却很少有团长能够真正分到蛋糕 ， 多数团长属于陪跑阶段 。
同程生活或许就是瞄准了这一大痛点 ， 给具备私域流量的团长做区域供货 ， 事实上就是一种变相的资源整合 ， 特别是一些高毛利高附加值的商品 。 举个例子 ， 平台一箱苹果58元 ， 有100箱订单 ， 按照5%的佣金比例就是290元 。
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