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改名、改业务、破产……社区团购已彻底凉凉？( 二 )


但如果是团盟模式 ， B端批发价低于平台标价 ， 团长稍微加价售卖的利润就会远远高于单纯的佣金抽成 。 从逻辑上来看 ， 这种模式是可行的 ， 但值得注意的是 ， 后续的销售过程是注定不可控的 。
至少在B端业务转移之前 ， 一些社区团购平台 ， 只有一半的订单量是直接被消费者购买的；剩下一半都是经销商或者门店购买的 ， 并且这些订单客单价很高 ， 占到总体销售额70~80% 。 社区团购平台上低价购入 ， 再放到自己的店里 ， 以市场原价零售出去的例子比比皆是 。
何鹏宇的那句“生命不息 ， 创业不止”恐怕没有这么简单 。
团长逃离后 ， 即将去团长化？
从某种角度来说 ， 社区团购激烈的战火是从争夺团长烧起来的 。 在2020年最鼎盛的时候 ， 一批批地推大军迎着风向重出江湖 ， 一时间 ， 每处小区周围的超市老板与全职妈妈都成了各大平台的兼职团长 。
甚至在短短几个月内 ， 附近的“团长”资源被平台BD搜刮得一干二净 。 团长对于平台而言的重要性可想而知 ， 招商证券的一份报告数据显示 ， 团长是社区团购连接C端的唯一核心渠道 ， 头部团长贡献了80%到90%的销售额 。
另一方面 ， 根据调查 ， 2020年上半年 ， 34.3%的网友并没有接触过社区团购 ， 经常使用社区团购的人中有33.8%的人是通过团长微信群接触到社区团购的 ， 社区团长是普及社区团购的重要因素 。
改名、改业务、破产……社区团购已彻底凉凉？
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时至今日 ， 随着社区团购的消费方式深入人心 ， 团长在平台中的地位也逐渐由“小甜甜”变成“牛夫人” 。 最明显的就是佣金抽成直线下降 ， 一度从开始的15%-20%下降到5% 。 据报道 ， 橙心优选和美团优选的佣金已降到7%左右 ， 而多多买菜的佣金平均在5%左右 ， 如果卖出1000块钱的商品 ， 佣金也就50元 。
另一方面 ， 平台对团长的培养也从提成鼓励转为隐形“淘汰” 。 据悉 ， 短短一年时间 ， 社区团购的团长就被动地经历了“争夺、洗牌、淘汰”的戏剧化职场剧情 。 就目前来看 ， 有的平台会规定团长月单量 ， 还有的平台强行制定要完成的单数、分享到微信群或者朋友圈的次数等等 ， 如果单量达不到要求 ， 团长的身份会被撤掉 。
“每日人物”曾经报道过 ， 一位后来入行的宝妈每天的收入只有20多块钱 。 今年上半年 ， 大批团长开始逃离社区团购 ， 吃力不讨好是很多入行者的共同心声 。 同时 ， 一些特殊的赚钱方式也在那些迟迟不肯离去的团长之间浮出水面 。
例如之前被媒体频繁质疑的刷单行为 ， 十荟团粤东区曾经的9000余万GMV中有6000万的数据疑似来自刷单 。 这不是最令人不可思议的 ， 还有地方甚至出现了供应商与团长合作的情况 。
“有供应商主动找团长 ， 他们的出现正好帮团长消化了一些刷单的东西 ， 供应商用更便宜的价格把东西再收走 ， 再供给平台 。 今天把货拉回去 ， 明天再送回来 。 ”有媒体如实报道 。
可能是羊毛被薅得太狠 ， 不少头部平台都开始“去团长化” ， 2021年3月份 ， 橙心优选开出首家仓储量贩店 ， 和普通超市没有什么两样 。 可社区团购本身就是一个需要人际与社区来维护的特殊零售模式 ， 去团长后的社区团购还算“社区团购”吗？这很值得反驳 。
生死未定 ， 内卷不止
艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国社区团购市场的规模高达340亿元 ， 到2020年由于外部环境的刺激 ， 迅猛发展到720亿元 ， 预计2022年会超过1000亿元 。
改名、改业务、破产……社区团购已彻底凉凉？

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