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你玩过剧本杀《拆迁》吗？我们和幕后创作团队聊了聊剧本杀行业( 三 )


《拆迁》的故事——销售额超过820万元 ， 推出后大获成功
游戏客栈：谈一谈《拆迁》这个剧本吧 ， 它的创作来源是什么?
格子：其实在选题初期 ， 我们市场部的同事根据当时行业情况 ， 提出创作以“团建”为游戏目的 ， 以“在各个场景都可以玩”的低场景化需求为前提的10人剧本类型 ， 并在此类型下给出了好几个选题 ， 《拆迁》只是其中之一 。 开选题会的时候 ， 《拆迁》的作者曾经深度经历过拆迁 ， 对这个题材很有心得体会 ， 所以他看到了这个题目 ， 就决定写这个了 。
游戏客栈：为什么《拆迁》的定价比其他剧本杀的价格高?
格子：当时一套盒装本的价格普遍在300多元 ， 而且没有纯10人的大本 。 《拆迁》开创了一个10人本的先河 ， 如果按照300多元一套的买断模式 ， 对我们的创作者来说不够合理 ， 所以我们将它定价为688元/套 ， 按照规模较小的城市里 ， 剧本杀人均消费68元来计算 ， 《拆迁》开一车店家就能回本 ， 所以看似价格高了很多 ， 实际上是比较合理的定价 。 (根据游戏客栈估算 ， 《拆迁》剧本已经销售了12000套 ， 总收入已经超过了825万元 。 )
你玩过剧本杀《拆迁》吗？我们和幕后创作团队聊了聊剧本杀行业
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(图：玩《拆迁》的玩家正在进行角色选择)
游戏客栈：像你刚才说的 ， 去年的剧本杀主流都是情感本 ， 那《拆迁》这个欢乐本是怎样火起来的?
格子：《拆迁》是去年10月推出的 ， 当时在剧本杀展会上的新作几乎全是情感本 ， 我们带着《拆迁》参展 ， 一个是类型比较独树一帜 ， 一个是参加人数破天荒地达到了10人 ， 所以引起了店家的关注 。 后来参展的店家发现 ， 其他屋里都在哭 ， 就我们的屋里在欢闹 ， 玩过的店家都觉得非常欢乐 ， 就这样《拆迁》在展会上火了起来 ， 所以即使价格688元/套 ， 还是卖的很好 。
但《拆迁》的火爆其实并不全都是运气 ， 在此之前我们的发行团队做了深入的市场调研和大胆的选题 ， 内容团队在剧本内容和类型上做了突破性的创新 ， 选择在当下情感本流行的时机进行差异化的推广也是我们团队计划好的宣发策略 。 未来我们也会致力于维持团队擅长领域水准的同时 ， 努力进行内容和题材上的创新 。
你玩过剧本杀《拆迁》吗？我们和幕后创作团队聊了聊剧本杀行业
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(图：《拆迁》也获得了外国友人的青睐)
你玩过剧本杀《拆迁》吗？我们和幕后创作团队聊了聊剧本杀行业
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(图：显然外国友人的《拆迁》笔记比我们做的要认真)
游戏客栈：购买《拆迁》的 ， 都是剧本杀的店家吗?
格子：我们后来实际统计 ， 《拆迁》销售的对象里有一部分是个人用户 ， 还有一些企业的桌游社团、咖啡厅、酒吧这样的店家 ， 这说明《拆迁》真的做到了前期团队策划的“低场景化的需求” ， 可以随时随地开本 ， 让不同渠道的用户都能体验 ， 把剧本杀的DM门槛降低了 ， 就算不去剧本杀店 ， 玩家也能体验这个本了 。
IP的合作——游戏IP剧本能为行业带来更多玩家
游戏客栈：游戏IP进入剧本杀行业 ， 是否会给剧本发行方、店家的生存空间带来挤压?
格子：我觉得游戏及各种影视IP进入剧本杀行业是件好事 。 从我们的角度讲 ， 游戏IP剧本是一个不错的亮点 ， 有许多游戏玩家可能在推出游戏IP剧本之前 ， 并不玩剧本杀 ， 但是看到熟悉的IP后就会对这种玩法产生兴趣 。 比如和我们有合作的《仙剑奇侠传》 ， 很多仙剑粉丝就是因为这个IP推出了相关剧本杀才成了剧本杀玩家 。 所以我认为游戏IP的进入 ， 能为这个行业带来更多的玩家 ， 让更多店家拥有了新的客源 ， 能够更好的生存发展下去 ， 也为发行方带来更好的前景 。

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