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华为|放弃欧美，开拓俄罗斯，华为员工3年赚38美元，任正非：华为还在

华为|放弃欧美，开拓俄罗斯，华为员工3年赚38美元，任正非：华为还在
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华为|放弃欧美，开拓俄罗斯，华为员工3年赚38美元，任正非：华为还在

上世纪80年代末 ， 国内通讯市场大多被西方跨国公司所垄断 ， 当时业界俗称“七国八制” 。 白手起家的华为 ， 在当时只是一家没有“护城河”的民营企业 ， 想要在激烈的竞争市场中存活下来 ， 开拓海内外市场成为华为的必然选择 。

在一次日内瓦世界电信大会上 ， 任正非对俄罗斯业务负责人李杰说：“如果俄罗斯市场有一天复苏了 ， 而华为却不在了 ， 那你就留在那吧 。 ”
将令之下必出勇士 。 最终任正非收到了李杰的“喜讯” ， 华为在俄罗斯开单了 ， 一笔38美元的元器件订单 。
任正非郑重地表扬了李杰 ， 至少俄罗斯市场接受我们了 。
一、不接受华为？开拓俄罗斯市场并不简单面对国内电信市场的饱和 ， 华为必须走出去才能活 。
任正非曾经说 ， 当我们打开国门面向国际市场的时候 ， 我们发现那些良田沃土早已经被西方的跨国巨头抢占一空 。 华为只能是去那些偏远、战乱 ， 自然环境恶劣的地区寻找机会 ， 唯有这样我们才有一线生机 。
而俄罗斯这块“硬骨头” ， 任正非早就想啃下了 。
早在1994年 ， 如今已是华为监事会负责人 ， 当时还是华为一线员工的李杰被派往俄罗斯 ， 但李杰团队扎根俄罗斯多年却一直没有进展 。 原因主要有两点：
其一、俄罗斯由于地处北极圈 ， 常年气候寒冷且地广人稀 ， 由于当时特殊历史原因 ， 昔日强大的\"老大哥\"如今也是陷入一度萧条的境地 。
其二、中国假冒伪劣的产品一直充斥着俄罗斯市场 ， 很多当地店铺都会以“没有中国货”来表示自己对中国产品的排斥 。 俄罗斯人不相信中国有高科技公司可以做出交换机 。
因此 ， 对于被派遣去俄罗斯的华为员工来说 ， 相比较于俄罗斯寒冷的天气 ， 当地市场与人心更加让自己心寒 。
在一次华为参加日内瓦世界电信大会上 ， 李杰向任正非汇报了俄罗斯市场的困难 。 任正非回答：如果有一天俄罗斯市场复苏了 ， 而华为却被拒之门外 ， 那你李杰不用回来了 。
1996年 ， 华为高管徐直军带领团队一同前往俄罗斯支援李杰 ， 但结果依旧 。 一行人去了两个星期 ， 却连一个客户也没有遇到 。
临走时 ， 李杰引荐了俄罗斯一家企业的软件业务负责人接待了徐直军 ， 这位负责人告诉徐直军：“俄罗斯不会使用任何新型交换机 ， 也不相信中国公司的高科技产品 。 ”
面对俄罗斯人的执拗 ， 为拿下俄罗斯市场 ， 任正非决定亲自出场 。
二、在俄的第一笔订单 ， “不止”38美元1996年6月 ， 任正非参加了第8届俄罗斯国际通信展 ， 通过此次展会 ， 任正非见识到了俄罗斯未来通讯市场的发展潜力 ， 并拿出1亿美元的费用 ， 邀请俄罗斯电信部门领导与企业家到访华为参观、考察 。 这一次 ， 俄罗斯人的心开始融化了 。 【华为|放弃欧美，开拓俄罗斯，华为员工3年赚38美元，任正非：华为还在】1998年 ， 俄罗斯经历了亚洲金融危机的打击 ， 卢布疯狂贬值 。 西门子、阿尔卡特等众多顶尖企业纷纷撤资 ， 此时的俄罗斯电信市场 ， 似乎谁留下来 ， 谁就是傻瓜 。 此时的华为 ， 在一次坚定地“犯傻”了 。

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