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600块一杯！为了喝到茶颜悦色，他们已经着了魔！( 三 )


其次 ， 得益于茶颜悦色本身的品牌定位 。
茶颜悦色在进入大众视野之初 ， 就为自己金雕玉砌了一个“品牌故事” ， 从品牌LOGO店面装潢 ， 到国风包装以及产品命名 ， 都透露出浓浓的中国风 。
杭州人的热情似乎是最高涨的 ， 一位受访者调侃道 ， “杭州人在长沙都出名了” ， 单从品牌标识来看 ， 一个梳着发髻 ， 手执团扇 ， 微微侧头的女子形象 ， 的确很有我见犹怜的江南女子调调 。 这也无怪乎 ， 之前曾有一个“茶颜观色”的品牌 ， 以相近的风格来争抢茶颜悦色的用户 。
600块一杯！为了喝到茶颜悦色，他们已经着了魔！
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再者 ， 茶颜悦色的营销做得很好 。
快闪店、限量放号、依托文和友 ， 这些都为品牌带来很强的宣传和传播力度 。
网感极佳、品牌有温度、和用户有对话 ， 这些也都是茶颜悦色广受年轻人喜爱的原因 。
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拿落户深圳的文和友的茶颜悦色来说 ， 这是一家快闪店 ， 并且每一个准点只放100个号 ， 排队的起步时间以一小时计算 ， 这种饥饿营销的法子 ， 引得众多消费者慕名前来抢号 。
排队等候时间越来越长的稳定顾客们 ， 自然开始寻找代购 。 于是 ， 一个由顾客极大热情 ， 催生出的专门针对茶颜悦色的代购业务 ， 成长起来 。
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为什么冒着食品安全的风险 ， 消费者还要继续买呢？
一来 ， 这种由消费者自身带起来的话题度 ， 更容易吸引部分先前没喝过 ， 或者对茶颜悦色并不那么热衷的人纷纷入坑 。
二来 ， 随着茶颜悦色越来越火 ， 排队的时间越来越长 ， 找代购的人也越来越多 ， 这俨然已形成一个闭环 ， 还是螺旋式上升的那种 。
说到底 ， 跨城代购这个事 ， 还是因为有需求 ， 有市场 。
但俗话说“成也萧何 ， 败也萧何” ， 跨城代购业务是被消费者一手捧起的 ， 但随着买到手的奶茶越来越贵 ， 口感也变差 ， 消费者们又自己埋怨起来 。
但这显然怪罪不到茶颜悦色头上 ， 毕竟不是强买强卖 。
这之中 ， 有专门以追热点和爆款为业的自由职业者 ， 当然也有品牌自己的营销 ， 比如微博上一位博主分享了喝完15杯各种口味的茶颜悦色的体验 ， 最后还评选出一个TOP5榜单 。
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尽管人对糖分和丰富口味有一种本能的需要 ， 所以不可避免地对奶茶多一重偏爱 ， 但茶颜悦色的营销包装 ， 显然也做得十分成功 。
然而更为重要的 ， 还是人的欲望难平 。 当外部环境同时对一样东西表现出趋之若鹜的架势时 ， 为了平复自己内心那点好奇和愿望 ， 人们往往会做出自己意想不到的让步 。
跨城代购的出现 ， 是人的欲望催生出来的结果 ， 说到底 ， 这是一场卖家与买家之间心照不宣的交易 ， 而茶颜悦色此次的官方发言 ， 只是说出了一部分消费者羞于承认 ， 但心底认可的事实 。
风继续吹 ， 新鲜的事情总在不断出现 ， 但在风中也时而能听到被吹得破碎的一句话：太阳…底下…无新事……
作者：李迎

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