经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

倍轻松百亿市值背后的肯定与质疑( 二 )


同时 ， 倍轻松研发团队规模和已有专利数量均和“高新技术企业”不匹配 ， 和其他企业相比研发实力并不强劲 。
招股书披露 ， 截至2020年12月31日 ， 倍轻松及子公司拥有的境内外专利合计576项 ， 其中境内发明专利54项、境外发明专利90项 。 在公司员工组成上 ， 销售人员占比高达72.82% ， 研发人员仅占比11.10%；883名员工中 ， 高中以下学历比例达到43.37% ， 硕士以上学历21人 。
此外 ， 倍轻松还曾因产品问题被相关部门处罚 。 据招股书披露 ， 2017年3月至2020年7月 ， 倍轻松受到过高达28次的行政处罚 。 与此同时 ， 黑猫投诉平台上不乏关于倍轻松产品和宣传问题的投诉 。
与低研发费用相反的是倍轻松销售费用逐年上涨 ， 凸显了“重营销”的属性 。
招股书数据显示 ， 2018-2020年 ， 倍轻松的销售费用分别为1.83亿元、2.87亿元、3.42亿元 ， 蜜姐大致算了下 ， 同期占营收比重分别大概为36%、41.%、41% ， 与研发费用相比占比较重且有逐年上升趋势 。
可以发现 ， 倍轻松营销花费多用于渠道建设、明星代言、制定各类广告营销策略 。 例如：邀请肖战成为其全球品牌代言人；计划将拟募集4.97亿元资金 ， 用于机场、高铁、商场等区域的直营门店拓展；积极组织下线线下营销活动……
在网红经济大行其道的时代 ， 花销营销树立品牌形象、打造企业IP来扩大品牌营销力 ， 从而提高销量这无可厚非 。 但对于消费者来说便携按摩器并不是刚需 ， 倍轻松只有不断通过技术创新改变市场供给需求 ， 才能实现可持续发展 。
赛道拥挤
年轻人亚健康情况严峻、老年人保健需求旺盛 ， 便携按摩器行业市场广阔 。 数据统计显示 ， 中国按摩器具市场规模 ， 已由2010年的49亿元增长至2020年的近150亿元 ， 中国已成为全球按摩器具需求增长最快的市场之一 。
越来越多企业入局智能按摩器市场也证实了按摩器市场发展如火如荼 。
根据企查查数据显示 ， 2016-2019年 ， 智能按摩器相关企业注册量均保持在2000家以上 。 2019年是企业注册量的高峰期 ， 全年共注册了2754家企业 ， 同比增长了12.4% 。 2020年注册量为1828家 。
拥挤的赛道里不乏奥佳华、荣泰健康等“老前辈” ， 以及网易、小米等互联网科技领域的重量级选手 。
成立于1996年的奥佳华主打保健按摩器械、健康环境、家用医疗等系列产品 ， 海外销售占比较高超过70% ， 而倍轻松则只有10%左右 。 无独有偶 ， 荣泰健康线下门店已覆盖全国23省 ， 5个自治区 ， 4个直辖市；在线上布局了天猫、京东、米家等渠道 ， 与倍轻松相抗衡 。
此外 ， 网易严选、小米有品等品牌均陆续推出按摩产品 ， 以低价著称的名创优品也来分一杯羹 。
由于智能按摩器技术门槛低 ， 产品质量参差不齐而且产品同质化严重 ， 因此大部分人是看品牌和价格买单 。 而在品牌影响力方面 ， 倍轻松知名度比不上网易、小米 ， 价格上比不了名创优品 ， 面临的巨大的竞争压力 。
总而言之 ， 便携按摩器蓝海广阔新兵老将纷纷锁定这块蛋糕 ， 行业竞争越发白热化 。 这时 ， 技术护城河并不牢靠但营收、净利有保障的倍轻松该如何自处？

相关经验推荐


上一篇：不断去小米化的华米能够成功单飞吗？

下一篇：知识付费SaaS泡沫多，小鹅通能走多远？