限量|几块钱一张的卡牌，如何卖到8千万？
文章插图
上面这张卡牌
是二八上小学时候买的
纸张和印刷的质量相当不错
属于盗版中的精品
当时售价3块钱不到
今天我在网上搜同款正版
市场价要750元人民币一张
嗯，正版价格比盗版贵了250倍
文章插图
从盗版的价格上看
我们应该可以判断印刷和纸张的成本不高
在得到正版授权后
商家要把一张纸牌卖到几百元
还采用了盲盒式的贩卖方法
要买到这张卡
首先你要花10多元买一个卡包
这个卡包里装有随机的5张卡
但能抽到这张“青眼白龙”的机率微乎其微
正是“稀有”、“隐藏款”的属性
让它的价格翻了百倍
说到盲盒这种贩卖方式我们不会陌生
它的妙处主要是心理暗示
一是“别人买不到而我买到了”
这说明我很棒啊！
买到它给你带来了一种优越感
因此你愿意支付高昂的价格来买这一心情
二是“我花了高价钱却买不到我想要的”
为了弥补损失，我一定要买到它！！
开盲盒之前
你心里一定会有想要的款
但大概率开出来的都不是你想的
这时你就产生了一种莫名的损失感
为了试图避免这种难受的感觉
你唯有继续买，直到拆出想要的款为止
（顺带一提，拆盲盒时那种期望一次次落空和最终拆到自己想要的款时的那种雀跃感，属于一种循环加强的成瘾机制，拆得越多越会强化你继续寻求拆盲盒的快感。）
所以盲盒生意
实际上是商家摆弄大众心理而已
再接下来
商家要挑战把卡牌卖到成本价的万倍
一张卖12988元
文章插图
要卖到成本价的上万倍
商家就要给它“赋予情怀和价值”
把它转变成“收藏品”
最好的手段之一：限量
15周年纪念版本
全球限量1000张
就是它的“价值”
从稀有到限量，这是一个质的飞跃
在你心里，你得到了它不仅是很棒
而是晋级成为这一领域排名前1000
的精英分子
最好的手段二：用昂贵材质打造
文章插图
它是20周年纪念版
由11克黄金制成
全球限量500张
在这里，商家赋予的价值再次加码了
限量数减少了一半
使用了昂贵的原材料制作
再次加深了顶级收藏家们的心理优越感
手段三：讲故事
在这些限量品流入市面以后
商家会很热衷于挖掘买家们与商品之间发生的一些令人动容的美好故事
就像一些名画和古董背后的故事一样
比如2017年，有一位日本收藏者
卖掉了4张15周年纪念版本卡牌
用换来的钱给自己的女儿交学费
文章插图
这个故事在当时被人们津津乐道
故事无疑加深了商品的情怀
让意向收藏家们更加趋之若鹜了
到了这里
你会想一张卡卖20万应该差不多到天花板了吧？
其实如果想要再把价格提高几百倍
那就不能再仅仅是利用个人的情怀和心理了
这个时候需要把“个人”丢到一个“群体”里去
让这个人在群体里迷失
在狂热的气氛里走上癫狂!
上周一，二八我就有幸见证了这一场景
2021年6月21日
在滁州市人民法院发起的网络拍卖会上
80元起拍的“青眼白龙”
在短短半小时内拍出了8733万的天价
相关经验推荐
- 特利迦|《特利迦》拉胯会影响《戴卡》？或许有几个地方可以放心
- 漩涡鸣人|人生最美是青春，动漫中那些高人气热血运动番，你最喜欢哪几部
- 九月|非人哉：九月误喝了观音玉净瓶里的咖啡，一下子美颜了几个度！
- 损坏|当熊孩子弄坏了你的手办，你会怎么办？送几斤作业完美解决
- 尾兽|火影忍者痴情的带土为了给琳报仇，做了几件宣泄报复的事
- |十大超人气小说改编的经典动漫，你都看了几部？
- 新疆维吾尔自治区|突然发现，fate和原神里的角色，好几位有着同样的灵魂
- 火影忍者剧场版|火影博人传：10几年过去，这个问题仍没解决，依旧困扰着新一代人
- 奈欧斯奥特曼|无缘再登场的七个奥特曼，都被圆谷狠心抛弃，赛罗也撑不了几天！
- 魔神英雄传|30年前的高分机甲动画回顾，多数好评，你看过几部？