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超1.5万亿的水果需求要新鲜到家，还得靠行业内卷( 三 )


就如阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海所说：“规模并不是壁垒 ， 规模也不是优势 ， 先发也不见得就是个优势 ， 消费者的体验才是壁垒 ， 谁能为消费者创造更好的服务 ， 谁就能获得消费者的信任 。 ”
淘特水果“卷到底” ， 是什么业务逻辑？
超1.5万亿的水果需求要新鲜到家，还得靠行业内卷
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一头通过产地直供模式 ， 以“极短链路”为水果的流通和消费架起了“高速路” ， 助力农民增收；一头以“三高”产品丰富了消费者的餐桌 。 以“卷到底”的模式链接果农与消费者两端的淘特 ， 这么布局在一定程度上能够拉动整个水果产业走向标准化、高质化 。 同时 ， 对于淘特自身也有着积极的作用 。
一方面 ， 通过集中化、规模化的供需对接 ， 大幅打开了农产品的销路 。 当水果这个品类的GMV成规模后 ， 示范效应不仅会引来更多同类产地、商家入驻进一步丰富产品品类 ， 更会给其他品类的商家、工厂吃下定心丸 。 根据淘特数据显示 ， 目前 ， 在农产品上 ， 能够直连全国超10000个直采基地；在其他品类上 ， 能够连接全国2000个产业带的120万产业带商家、30万家数字化工厂 。
另一方面 ， 通过每周百万单官方补贴让消费者坐享好产品、低价格、优服务的水果 ， 在消费者心中打下淘特的品牌印象 。 这样既可以拉新 ， 更能通过这个水果刚需类目渗透其他品类无法撬动的部分用户 。 截至2021年一季度末 ， 淘特年活跃买家为1.5亿 ， 单季度增长5000万 。
淘特的目标是进军“吃穿用”全品类 ， 将高频高复购的水果核心业务“卷到底” ， 就能形成产地端至用户端互相促进与增长的良性循环 。 当水果在在农村跑通了商品的上下行通路后 ， 后续继续渗透下沉市场 ， 就有了用户规模与业务样板 。
今年6月底至7月初 ， 淘特一度连续多日排在App Store免费榜第一名 。 这已经从侧面应征了 ， 以水果的价廉物美为切入点 ， 淘特好货低价的用户心智 ， 正在一步一步形成 。
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