经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

家电下乡不能进入误区农村最需要的产品却是营销盲点

家电下乡不能进入误区农村最需要的产品却是营销盲点
文章图片
撰文/蓝科技
家电下乡不是灵丹妙药 。
在特殊的时间节点 ， 家电下乡是激活农村家电消费、帮助企业打开增量市场最好的方法之一 ， 但这绝不应该是常态 。
为什么说不应该是常态？由于生活方式的不同 ， 农村对大件家电的更换或功能性需求相对较低 。 因此 ， 在几年前通过家电下乡更新换代之后 ， 农村大家电基本处于饱和状态 。
农村市场不是没有消费能力 ， 而是一些家电企业对家电下乡有认知上的误区 。 这些误区体现在：农村需要低价产品、营销圈层是盲点等 。
这种人为隔裂农村与城市之间的消费差异化 ， 成为农村新型家电普及的绊脚石 。
家电下乡现在还有没有市场 ， 能不能成为推动激活农村家电的主要手段？未来农村集中购买的家电将会集中在哪些类别？
首先 ， 清库存、质次价低甚至假货是农村对家电下乡消费欲望越来越低的主要原因 。
经过几轮家电下乡政策实施以来 ， 农村市场对家电下乡的兴趣越来越低 。 一方面是很多产品都是清理库存 ， 另一方面是一些质次价低的假货充斥农村市场 ， 这对农村消费是一种伤害 。
如果还是站在农村消费能力有限、将积压库存产品重点转向农村消费 ， 显然这对农村市场有认知狭隘 。 农村市场需要低价产品已经成为过去时 ， 随着收入增加和消费升级 ， 农村家电正向品质和价值过渡 。
家电下乡对农村的吸引力减弱 ， 主要是消费者不愿意购买家电下乡中能耗高、清理库存的产品 。
其次 ， 农村大件家电基本达到饱和 ， 消费者需求正向生活电器、厨电、制冷制热产品转化 。
从大件家电看 ， 农村市场已经形成消费惯性和品牌认知 。 海尔、海信、TCL、美的、小米、长虹、格力、创维、康佳仍是农村大件家电的主流品牌 。
农村大件家电基本饱和 ， 消费需求从冰洗彩空转向厨电、生活电器 ， 以及取暖洗浴等品类 。 尤其是随着农村生活方式的改变、基础设施的完善、美丽乡村的建设等利好政策 ， 农村家电需求方面 ， 油烟机、灶具、热水器、空气能、微波炉等产品增速要超过大件家电 。
第三 ， 农村家电产品存在着营销盲点 ， 圈层营销未来或放量打开 。
对于农村市场而言 ， 传统的销售方式除了实体店和电商以外 ， 其实更需要第三种方式破圈 。
时下盛行的圈层营销、事件营销等恰恰是农村市场的空白 。 农村市场有一定的特殊性 ， 熟人效应更加明显 。 通过圈层营销和体验 ， 让消费者了解产品构造以及对生活方式带来的变化 ， 这将是未来农村市场需要的 。
以空气能为例 ， 在农村新型房屋建设中 ， 二层楼的住宅更加普遍 。 由于农村的特殊性 ， 北方冬季取暖无法实现集中供暖而都是分户采暖 。 在限制燃煤的背景下 ， 空气能逐渐走俏 。
不过在实际应用中 ， 品牌效应并不明显 。 大部分农村用户并不知道空气能如何选择 ， 再加上品牌集中度并不高 ， 一些小品牌质量让人堪忧 。 在售后方面 ， 小品牌缺少保证而影响用户对整个行业的评价 。
对家电企业而言 ， 有些品类需要以圈层的方式打开农村市场 ， 比如空气能 。 他们更需要前期的消费者培育 ， 让消费者了解产品、了解品牌和服务 ， 这才是正确的打开方式 。
家电下乡不是万能的 ， 不是灵丹妙药 。 农村家电市场不是没有增量空间 ， 关键是厂商如何引导 ， 这对于激活消费能起到事半功倍的作用 。
本文原创于蓝科技 未经授权任何网站及平台不得转载 侵权必究 。

相关经验推荐


上一篇：“猪茅”牧原的投资要诀：趋势重于价值

下一篇：振德医疗“风口”之问后疫情时代靠什么？