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品牌不再选娱乐明星代言的分水岭来了吗？( 二 )


为什么品牌方仍然钟情娱乐明星？
为什么品牌喜欢选择娱乐流量明星 ， 而不是体育明星？
这个问题说起来很简单 ， 又很复杂 。 简单来说就是能实实在在为品牌带来受益 ， 而要进一步分析还会涉及到品牌调性、目标人群等等因素 。
某一请过男顶流艺人代言的公司相关人士解释得很形象 ， 他说“明星就是个身价高的销售” 。
在他看来 ， 娱乐明星本来就是资本助推的产物 。 换言之 ， 明星要给资本带来实打实的收益 。
明星艺人的价值是有目共睹的 ， 顶流粉丝的变现能力更是惊人 。
我们经常能听到 ， 某某明星的粉丝为了支持爱豆买了一堆用不到的东西 。
比如所谓的妈妈粉、姐姐粉通常有不小的购买力 ， 也容易形成冲动消费 。
当然这种情况算是极端的 ， 但日常生活中确实有不少人会购买喜欢的明星代言的产品 。
爱屋及乌这是个很简单的道理 ， 顶流的流量是不可小觑的 。
值得注意是 ， 顶流明星代言的产品通常客单价很高 ， 比如各种珠宝、手表等奢侈品 。
上述人士认为 ， 这背后有其逻辑 。 大品牌通常一两年就会更换一波明星 ， 这些顶流有不错的带货能力 ， 粉丝们愿意买账 。
在他看来 ， 品牌方或许并不指望粉丝能够复购 ， 收割一两波就已经足够 。 过一段时间换个代言人 ， 再收割下一波 。
某娱乐公司人士指出 ， 现在明星代言的把控都很严格 。 合同里的赔偿金和违约金很高 ， 而且一直以来都很严格 。
品牌方巨额的代言费通常都能从粉丝中赚回来 。
品牌方赚到了粉丝的钱 ， 明星们身价年年涨 ， 双赢的结果 。
而体育明星能够代言的领域是受到限制的 ， 其次在流量上很难与顶流相比 。
体育明星一般都是代言体育一类的品牌上 ， 或者一些快消品 。
这些行业一般客单件都不是特别高 ， 带货能力也远远不及顶流 。
另外值得注意是 ， 体育明星的热度比娱乐明星消失的更快 。
尽管有些体育明星也参加综艺节目 ， 曝光度也还可以 ， 但是热度持续时间还是太短 。
所以 ， 我们看到尽管吴亦凡事件产生极其负面的影响 ， 品牌方对娱乐明星仍然趋之若鹜 。
一个吴亦凡翻车 ， 那就迅速换下一个 ， 永远不缺流量明星 。
品牌方宁愿用高额的赔偿金违约金规避风险 ， 也不会更偏爱体育明星 ， 这是现实 。

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