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消费来到Z世代，海信新风空调交出一份怎样的答卷？( 二 )


任何一个行业的发展都具有周期性 ， 品牌要想在周期性中实现增长 ， 关键在于顺应时势 ， 找到一个破局点 。 Z世代的消费力量是周期中的波峰 ， 也是空调行业增长的破局点之一 。 从数据的维度来看 ， 海信空调牢牢抓住了这一点 ， 新风空调作为一个破局品类 ， 将有望在市场的竞争中打开新的增长局面 。
消费来到Z世代，海信新风空调交出一份怎样的答卷？
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“新风向”的背后 ， 年轻人需要更多幸福感
迈克尔·波特在《竞争战略》中曾经提到 ， 随着市场的发展 ， 买主和卖主行为都逐步进入一个“成熟期”：巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购 。 这个时候 ， 由于市场供给足够多 ， 消费决策变得更加困难 ， 品牌对消费决策的影响也就越大 。
对于已经进入成熟期的行业来说 ， 品牌存量增长的关键在于尽快把技术竞争力转化为品牌竞争力 。 拿海信空调来说 ， 新风赛道是海信空调从技术量变到品牌质变的一个关键赛道 。
一个是海信空调在新风技术上的积累够深 。
比如在新风技术上 ， 海信已经有多项新风发明专利和新风实用新型专利 。 在海信新风空调·春风系列中采用的纳米荷叶疏滤网更是为行业首创 。
技术上的积累以及行业性创新能力 ， 使得海信空调引领制定多项行业标准 。 比如牵头制定行业首个新风空调团体标准、行业首个声品质团体标准规定等 。
另一个是 ， 赛道的成长之下 ， 海信引领新风领域发展并形成了品牌的“网络效应”：优秀的新风体验导向下 ， 规模越大品牌的口碑就越强 ， 完成技术量变到品牌的质变 。
对于所有硬件产品来说 ， 技术在供应链的应用程度决定产品能否量产 ， 所以产品迭代周期相对较长 ， 因此押对赛道很重要 。 早年间诺基亚押宝微软失策 ， 结果就是几乎失去了整个智能手机时代 。
消费来到Z世代，海信新风空调交出一份怎样的答卷？
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海信押宝新风赛道 ， 从结果上看是颇为成功的 。
这样的成功表现在两个方面 ， 一个是前文所提到的新风产品销量增长 。 另一个就是行业趋势上 ， 新风特性的空调正在成为主流的发展趋势 。 换句话来说 ， 在海信的推动下 ， 新风正在成为整个行业的“标配” 。
过去的一项调查研究显示 ， 温度是最容易影响人日常幸福感的因素之一 。 如今 ， 温度之外 ， 影响人们幸福感的更多的是对于环境的体验 。
小家电为什么能够火起来？虽然不是刚需 ， 但小家电带来的幸福感很强 。 大小家电演化融合的趋势下 ， 空调产品不仅强调功能刚需 ， 体验经济内核下 ， 也强调能够给用户带来更多幸福感 。
从这个角度来看 ， 海信新风空调成功的关键 ， 不仅仅在于产品 ， 更在于技术背后洞察人性 。
比如 ， 海信新风空调搭载的新风增氧技术 ， 为消费者带来的不仅是健康、清新的空气环境 ， 从主观感觉上 ， 也是一种积极向上的生活心态 。
年轻人最缺的是什么？不是物质也不是新鲜感 ， 在快节奏的城市生活中 ， 缺的是一份归属感和幸福感 。 这一点 ， 可能也是越来越多年轻人选择新风空调产品的内在原因之一 。
从整个空调行业来看 ， 新风赛道也在变得更加重要 。
一方面 ， 行业竞争烈度在升级 ， 从品牌竞争逐渐演化品类竞争的趋势越发明显 。 另一方面 ， 行业第一层的竞争是技术之争 ， 第二层的竞争是战略之争 ， 第三层的竞争则是品类竞争 。
目前来看 ， 海信作为新风品类的引领者 ， 在技术上有先发优势 ， 新风战略稳步落地 ， 新风品类下也有足够的竞争力 ， 接下来就是以技术创新和积累 ， 推动行业进一步发展 。

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