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JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？( 二 )


越来越多的消费者知道了 ， 镜片的成本很低这个事实 。
明月镜片在其招股书中 ， 直接揭开了成本的面纱：2020年 ， 每片明月镜片的成本为6.77元 ， 而成镜的成本仅有60.33元 。 利润方面 ， 其1到6月的净利润从3400万元 ， 涨到3800万元 ， 增幅为28.34%， 净利润百分比增到43.44% 。
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
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镜片公司一路高歌 ， 可眼镜商们真的赚到了吗？明月镜片无疑是给眼镜商们杀了个回马枪 。
明月公开了拿货成本低廉的事实 ， 但并不意味着到了商家这一环 ， 出货成本会降下来 。
因为消费者对于眼镜的价格认知存在着错位 。
长期以来 ， 传统或连锁眼镜店的验光服务都是作为覆盖客户体验而延伸出来的的「免费」存在 。
然而验光的消耗比眼镜的成本要高得多——验光才是眼镜店的核心 。 免费的外壳掩盖了「验光服务是一种医疗行为」这一事实 。 它需要依靠医疗设备和专业人员的把控才能准确地进行测验 。
首先是验光机器 。 从综合验光仪到裂隙灯 ， 一家眼镜店的设备投入成本大概在15万元左右 。 验光不只是测量屈光度数 ， 还需要对眼睛（眼睑、角膜、虹膜等等）进行全面的检查 。
但在眼镜店里的免费验光服务 ， 商家一般不会给出更全面详细的验光单 ， 多数商家仅仅是告知顾客是否散光和其屈光度数 。
个中原因无非就是商家为了留住验光的潜在顾客 。
如今眼镜行业的信息透明度有着越来越高的趋势 ， 消费者可以从各种渠道和平台去了解配一副眼镜的成本和更高效的方式 。 过去的镜架和镜片都要通过眼镜店给顾客验光、加工后售出 ， 所以不像数码产品和其它「可选消费品」 ， 眼镜的销售成本蕴藏着服务性 。
而现在的状况是 ， 部分消费者开始觉醒 ， 他们寻求更好和更美观的镜架 ， 镜片也可以从网络渠道购买和配制 ， 因为成本就被摆在那里 ， 一览无余 。
所以眼镜店往往会在验光单上做出标识：仅供参考 。 这是由于验光配镜的舒适度对于每个顾客来说是因人而异的 。
第二是视光人员的配置 。 除去门店月租、设备投入和原材料存货成本等等 ， 验光师也是重中之重 。
在招聘网站搜索上海地区验光师 ， 一名验光师 ， 不算公司需要承担的社保公积金 ， 一个月至少也要给5000元工资 ， 每个眼镜店至少要有2名验光师 ， 他们往往也充当着销售的角色 ， 这样才可以拿提成 。
以上种种成本 ， 最后都会包含在售价内 。
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
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如果说眼镜是流水线的产物 ， 那么配镜的工作就起着决策性的作用 。 而中国消费者往往更愿意为实实在在得到的商品买单 ， 而非服务成本 。
在美国 ， 想要成为一名视光师必须先拿到O.D.学位 。 在美国读O.D.还需要参加 OAT考试 ， 涉及科学、阅读理解、物理和定向推理4个方向 。 所以他们的执业范围更广 ， 相当于社区眼科医师 ， 验光是工作的一部分 ， 同时也可以对消费者做更全面的眼科检查 。
根据美国劳工统计局BLS 2020年5月的数据 ， 在美国 ， 视光师的年薪中位数高达$118,050 。 收入最低的人群中 ， 10%的年薪少于$52,810 ， 而收入最高的人群中 ， 有10%的年薪高达$192,050 以上 。 2019年美国约有44,400个视光师职位 。
不难发现 ， 视光师其实是一个需要很多知识储备且很有前景的职业 。 而中国大多数眼镜店的验光师往往接受培训2-3个月即可上岗 ， 甚至一部分从业者都是「半路出家」 ， 从业者水平良莠不齐 ， 更别提准入门槛较低了 。

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