经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？( 三 )


这正是卖方市场链条中的一环：消费者对验光的不重视 ， 使得眼镜门店需要对顾客的其他需求作出即时、快速的反应 ， 「验光」的地位进而降低 。
由此可见 ， 能把验光服务标准化 ， 并且形成高标准和强品牌认知的眼镜店才能胜出 。
《体验式营销》作者Bernd Schmitt认为 ， 只是强调品牌的特性和性价比是无法在相似的产品中独占鳌头的 ， 只有提供顾客真正渴望的体验 ， 方能胜出 。
一次畅快的体验来自于「参与」 ， 让消费者可以亲自摸到、碰到、闻到；其次则是「感受」 ， 通过文章和影像来提供「前人的体验」 ， 使得潜在的顾客产生想要拥有的情绪 。
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
文章图片
JINS 如何成为「眼镜届的优衣库」
在眼镜行业的发展浪潮里 ， 「快时尚」眼镜品牌在供应链上有着革命性的更新 。
在地理位置上 ， 它们从传统的沿街店铺里走出去 ， 来到了大型购物中心里；在数字化上 ， 它们有着响应更快速的网络销售体系 ， 线上配镜流程也比传统眼镜店流畅得多 。
而更关键的是 ， 无论是线上还是线下 ， 眼镜的价格更加透明化了 ， 这就减少了服务和沟通的成本 。
比如 ， 当你走进JINS ， 配眼镜的流程其实是被视觉化到每一块区域的 。 线条分明的木质结构 ， 会为整个店铺空间增加一种工业的秩序感 。
这种工业化的气息会营造出一种「工厂」的氛围——眼镜好像还没有制作完成 ， 消费者本身正是参与制造的一环 。 像是来到生产流水线 ， 直到把钞票两手一交 ， 眼镜才「出炉」 。
这就是前文提到的「体验式营销」 。
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
文章图片
恣意地试戴各种镜架 ， 这对于社恐患者来说恐怕是巨大的福音 。 没有围绕左右的销售人员 ， 消费者或许可以更自如地购物 。
服装巨头GAP在1986年提出了SPA模式 ， 即Specialty retailer of Private label Apparel ， 自有品牌专业零售商经营模式 。 这种垂直整合型销售形式在之后由优衣库成功运用并且推广 。
在创建初期 ， JINS的价格是对手的1/4 ， 镜架材料重量是一般镜架的1/3 ， 而店面陈列镜架的选择比传统眼镜店多出1/2 。
这种品类丰富的「大店」政策就类似优衣库的SPA模式 ， 设计和零售环节由自己把关 ， 而深度参与生产环节 。
比如 ， JINS 1.74非球面规格的镜片由深圳明达眼镜代工 ， 从而大幅度压缩了物流费用和时间成本 。
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
文章图片
将生产环节交给供应商 ， 则最大限度的地降低了需求预测的风险 ， 供货速度也可以实现快速反应 。
一个事实是 ， 高性价比的产品永远可以获得青睐 。 对于高性价比的追求同样存在于新零售浪潮中 。 无论是视光服务还是线下门店透明化的扩张 ， 商家都应该围绕「眼睛」努力——眼镜行业还在求索当中 。
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
文章图片
JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？
文章图片
吴怼怼工作室原创出品
?

相关经验推荐


上一篇：小米科技|三星s21u和小米11U之间，该如何选择？

下一篇：CPU|最好的能凉一半！导热硅脂有多重要，网购三支试试效果如何