长城汽车网红变身记( 二 )
资本市场也是一片追捧 。
今年8月 ， 长城汽车一度市值爬升至5500亿附近 ， 超越福特汽车和本田汽车 。 仅一年之内 ， 长城汽车市值最高飙涨9倍 。
投资人正在用双手投票支持长城汽车的网红路线 。
如何打造一个网红身份？
长城汽车玩爆款为什么玩得这么溜？其网红身份又是如何打造的？
很多人聊到网红会自然而然地想到营销 ， 但很少有人细想 ， 营销出圈只是成为网红的第一步 。
去年 ， 长城汽车总裁助理王印明曾参加过一场专访 ， 在被问及长城汽车从长城炮、到大狗 ， 再到欧拉猫系家族这样的花样命名 ， 背后是基于什么样的营销逻辑时 ， 其曾说过：
作为一个产品 ， 除了满足广大用户出行的需求 ， 还要从情感上建立一种联系 ， 这些命名 ， 都是广大的网友推选出来的 ， 说明是大家所期望的 ， 除了满足出行之外 ， 更应该跟我近一些 ， 更亲密一些 ， 从营销的角度来说它属于大家共创的新模式 。
具体到营销手段上 ， 这种情感上的联系更进一步还有一种叫法——信任 。
当然信任是有前提的 。
近几年 ， 依托互联网渠道 ， 长城汽车通过各种各样的营销方式 ， 使得长城汽车的品牌深入人心 。
在这背后 ， 一方面基于长城汽车无论是在质量以及设计上的匠心精神 。
一句话 ， 产品够硬 。
作为长城汽车一系列包括哈弗H6国潮版、坦克300《巅峰问世》、欧拉好猫《把“？”拉直》等广告片在内的具体执行方 ， 汉狮影视董事总经理刘冠鹏 ， 对此印象极深 。
比如出于安全考虑 ， 在汉狮为长城汽车拍摄的《巅峰问世》广告片中 ， 坦克300在高原上一路狂奔 ， 从广告制作的角度看 ， 这样一台车首先要禁得起“折腾” ， 刘冠鹏说 ， 这种广告片就是拿车去砸出来的 ， “做出了新车直接扔出去 ， 测试之后再调整安全性 。 在拍摄过程中 ， 车被我们随便折腾无数次 ， 质量还非常好 。 ”
另一方面 ， 则是深度挖掘产品需求 ， 为产品塑造创意“人设” ， 并以大制作、高成本、高精良的视频内容呈现 。
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比如为完美展现欧拉好猫的复古与科技融合的气质 ， 汉狮全方位还原欧美70、80年代潮流复古的剧院、咖啡厅、风情小街等标志场景 ， 全面展现欧拉好猫在多元复古场景下的智能表现 。
再比如在另一个广告片中 ， 为了实现最好的创意呈现效果 ， 汉狮的制作团队曾在9天中辗转了差不多6个城市 。 广州有个景 ， 汉狮的广告制作团队就去广州 ， 另外一个景在其它地方 ， 制作团队就得去找另一个地方 。 “为了取一个景 ， 即使是几千公里 ， 都得给车运过去 。 ”刘冠鹏说道 。
传统企业的品牌蜕变
眼下是一个注意力稀缺的时代 。 市场相信只有最大限度地抓住用户的注意力 ， 激发用户兴趣 ， 才有可能实现消费的转化 。
长城汽车 ， 就很好的做到了这一点 。
2020年疫情来临之际 ， 多数品牌按下暂停键 。 而在定下主战略后 ， 长城汽车绝地抢攻 ， 仅一年多汉狮影视就接连为其拍摄九条广告片 ， 帮助长城汽车旗下多数子品牌塑造对应形象 ， 完成对目标消费者心智的占领 。
最终 ， 长城汽车成功以“网红”出圈 。
吃到品牌营销红利的 ， 不仅是长城汽车 ， 还有郎酒 。
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好酒的用户应该已经注意到 ， 此前青花郎全新TVC广告席卷央视数十个频道 ， 其全新定位——“赤水河左岸 ， 庄园酱酒”在网络上掀起一阵刷屏狂潮 。
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