风雨飘摇中的高鑫零售( 二 )
根据本次财报 ， 高鑫的大中型卖场在三、四线城市的比例分别为46.2% ， 21.8% 。 可以说 ， 在中小润发低成本和高覆盖的特点下 ， 可以实现下级市场的收割 。
其次 ， 重构大卖场业态 ， 发展差异化品类 。 根据财报 ， 从2019年开始到本财报截止日期 ， 高鑫已经完成了38家大卖场的改造 ， 未来将以每年40到50家的速度推进 。 根据目前的规划 ， 大卖场将引入餐饮、服务、休闲娱乐等商店街功能 ， 重点聚焦在电商无可取代的类目 ， 如冷冻、熟食加工 。 显然 ， 高鑫是想通过打差异化和生态的牌重塑自己的卖场地位 。
最后 ， 是布局社区团购业务 。 事实上 ， 对于社区团购 ， 高鑫采取的并非对抗而是参与的态度 。 据公司财报 ， 截至2020年底 ， 公司与菜鸟驿站合作的社区团购业务已在逾36个城市 ， 100多家门店开始合作 ， 活跃站点数已达8000个 。 公司自己开发的站点也已在125个城市落地 ， 逾220家门店上线了社区团购业务 。 同时 ， 高鑫还在自己的员工群体中发展社区团购团长 ， 使之更具黏性 。
合作红利渐显
当然 ， 除了业务调整外 ， 之前高鑫零售和阿里的合并也增强了自身的经营能力 ， 后期还将释放合作红利 ， 阿里在数字化上的优势将有效提升传统商超的运营效率 。
首先 ， 是和淘宝电商的对接 。 在本次财报中 ， 高鑫提到 ， B2C业务通过淘鲜达和天猫平台实现了大幅成长 ， 而且弥补了集团的销售成本 。 在2020财年 ， B2C大润发优鲜线上业绩占门店业绩的24% ， 全年B2C业务客单量同比增长超过60% ， 并在全行业都亏损的情况下 ， 实现盈利 。
其次 ， 是交易方式的赋能 。 高鑫在线上零售取得的成绩显然与阿里关系很大 。 在阿里平台移动支付、精准营销、供应链协同下 ， 高鑫的供应链优势得以放大 ， 成为阿里的核心供给端 。 而在未来 ， 高鑫也将与淘鲜达、饿了么继续合作 ， 在生鲜上继续发力 。
最后 ， 是高鑫零售自身的业务创新 。 在过往几年中 ， 高鑫零售先后推出“大润发优鲜”、“欧尚到家”app ， 与并淘鲜达、饿了么及天猫超市等平台入口进行合作 ， 实现生鲜一小时到家服务 ， 覆盖门店周边5公里内客户范围 。 在供应链上 ， 高鑫零售则于2019所有高鑫门店上线“猫超共享库存”一小时配送到家服务 。
传统零售商超是百姓日常生活中离不开的存在 ， 但近些年也不断受到新零售的挑战 。 高鑫零售作为行业龙头 ， 也在勇于拥抱变化 ， 积极调整自己 ， 更好的适应新的市场环境 。 但商业氛围早已今非昔比 ， 高鑫零售未来能否再创佳绩还需拭目以待 。
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