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莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销

说到莉莉丝的营销 ， 你第一时间会想到什么?
我猜大部分人和葡萄君一样 ， 首先想到的可能是砸钱买量、包场、网红营销这些大手笔动作 。 但是 ， 对于前不久的独立解谜游戏《古镜记》 ， 莉莉丝却做了一个「预算有限」的营销活动 。
那么 ， 他们做了什么？
8月18日 ， 在游戏上线快一周后 ， 《古镜记》官博突然发布了一个大型ARG（现实互动游戏）解谜活动 ， 并将其包装成了游戏的最终章 。
活动的开端在于游戏发售前后 ， 官方在多平台发布的5首古诗 。 最早玩家只以为这是在庆贺《古镜记》上线 ， 并没有将其放在心上 ， 却没想到这是一个布局已久的谜题 。
莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销
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最早微博底下有人引用《古镜记》中NPC的台词玩梗：「我不明白你在说什么 。 」但很快 ， 就有人发现了这里面的门道 。 这几首诗里面 ， 都藏有不同的错别字 ， 连在一起可得出「谜题启程于苏州码子」 。
当评论开始复读这一谜底时 ， 又有人指出 ， 这并不是最终答案 ， 甚至「路还很长」 。 而在TapTap ， 有玩家开始动手组建解谜群 ， 集思广益 。 同时 ， 也有玩家在知乎上持续同步解谜流程 。
莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销
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苏州码子是中国古代码头用来计数的一种符号 ， 相当于中国版的阿拉伯数字 。 有眼尖的玩家发现 ， 《古镜记》主题曲MV中藏了好几个苏州码子 ， 将它们按顺序排列起来 ， 得出了《唐诗三百首》的线索 。 莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销
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得出的数字是《唐诗三百首》的出版书号
后面的解密流程则更加扑朔迷离 。 玩家找到了一个潜藏于B站和微博的个人账号「我是白小冉」 。 这个账号从今年5月份开始就一直发布动态 ， 为活动铺垫 。 而账号里那些分享日常生活的微博 ， 都夹杂了好些耐人寻味的线索 。
莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销
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玩家在后面尝试了各种思路去破解电话号码、网址等线索 ， 比如二进制、反切法 ， 甚至直接去知乎向小棉花求救 。 莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销
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小棉花是《古镜记》研发商胖布丁游戏的创始人
最后 ， 解谜群里60人一共用了6天时间去解开所有谜题 ， 具体的解谜流程 ， 葡萄君在这里就不作赘述了 ， 大家可以看第一位解开谜题的玩家@璐之茗在B站总结的解谜总流程 。
解开谜题的玩家除了奖励外 ， 也解锁了一个小棉花录制的视频 。 「大家都知道独立游戏钱少 ， 拿不到很多预算 ， 所以我们想通过一些巧思 ， 在有限的预算下 ， 弄出些花活儿 ， 让更多人能喜欢《古镜记》 。 」
为什么要用这种营销方式？
事实上 ， 这并不是莉莉丝第一次用谜题去宣发独立游戏 。
在《古镜记》之前 ， 莉莉丝就与胖布丁合作过《迷失岛2》和《南瓜先生2》两款解谜游戏 。 在《迷失岛2》的预热中 ， 官方在宣传片里埋下了游戏上线时间的摩斯密码；还在官网策划了一个解谜活动 。
莉莉丝为这个「预算有限」的游戏，搞了一场烧脑营销
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在《迷失岛2》官网搜集线索 ， 输入后可解锁奖励
除了「预算有限」以外 ， 这种区别于商业化游戏铺量的宣发策略也不难理解 ， 即用更贴合游戏内容的包装去拿捏用户群体的喜好 ， 以巧思设计去塑造口碑 。 对于把游戏品质放在第一位的独立游戏玩家而言 ， 这种放大游戏亮点的宣发方式显然更奏效 。

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