剧本杀过冬：刚热起来，就要凉了？( 四 )
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来源/《仙剑奇侠传》海报
另一种思路是 ， 专门打造C端产品 。 很多从业者试图走轻体量路线 ， 压缩对声、光、电的需求 ， 推出类似1-4个人就能玩的桌面推理游戏 ， 需要花费的时间也不会到4小时 ， 不过在她看来 ， 这确实降低了门槛 ， 但这类产品也不算是通常意义上的“剧本杀”了 。
在发行方面 ， 剧本杀团队“疯狂剧制”工作人员告诉深燃 ， 参考电影行业 ， 他们的《海盗来了.雾海同行》在尝试做C端的分账发行 ， 即把剧本免费铺到合作的店家里 ， 收益分成 。 这个模式里 ， 他们会重点砸线上宣发 。 “让C端用户知道一个好的剧本” ， 他表示 ， 目前行业中的剧本发行 ， 都面向B端店家 ， 并没有动力向C端玩家做拓展 。
这需要内容做得足够好 ， 且舍得砸钱 ， 但直接面临的问题是 ， 需要撬动店家配合 ， 分账信息难以准确统计 。
杨侃也认同这一方向 ， 但他觉得 ， 这太早了 ， 在分账之前 ， 需要先出现院线 。
“现在所有的店小而散 ， 很难统计和管理 ， 如果想走分账模式 ， 必须有大规模的院线出现 。 对我们来说 ， 有几百上千家的直营店的时候 ， 院线模式才能推开” ， 杨侃说 。
院线模式 ， 即需要门店品牌化 ， 这需要大量资金 。 但现阶段 ， 投资人意愿不强 。 杨侃提到 ， 最近找他们的资方 ， 更多是想做战略投资 ， 未来在玩剧本杀的场景里做融合 。 要跑出真正类似于院线的门店品牌 ， “保守估计得一年到一年半” ， 他表示 。
这种模式最大的难点还在于要分走发行的蛋糕 。 杨侃感叹 ， “发行短期内不愿意把权力交出来” ， 但线下门店品牌化 ， 已经是行业发展不可抵挡的趋势 ， 发行与店家的博弈 ， 还有机会发生变化 。
“以前剧本少 ， 是卖方市场 ， 现在剧本多了 ， 是买方市场 。 最近才达到供给平衡的状态 ， 在变健康” ， 林业博表示 。
总之 ， 门店收缩的剧本杀 ， 正在走向下一步升级 。
关注剧本杀行业的复朴投资合伙人李恒告诉深燃 ， 剧本杀的成长轨迹和其他新兴行业类似 ， 第一个阶段 ， 是行业初期 ， 需要提升品类成熟度 ， 第二个阶段需要往规模和品牌效应发展 ， 第三个阶段就会涌现出大家认可的品牌 。
目前行业还处于从第一阶段往第二阶段迈进 。 在他看来 ， 眼下剧本杀行业在C端面临的问题 ， 可以总结为“交易成本”和“品控”两方面 ， 对于深耕其中的从业者来说 ， 能解决这两大问题 ， 就是商业机会 。
投资人也在等待 ， 现在这个节点 ， 谁能在行业“出清”（供给同当前的市场需求达到均衡）状态留下来 ， 通过优势取得自己的规模 ， “我们当前会观察 ， 哪个企业有更好的解决办法” 。
虽然关了店 ， 梁棵仍然对剧本杀行业的前景看好 ， 一直关注着新动向 ， 也想过要不要接着做DM ， 但又觉得有些疲乏 。 “它是有未来的 ， 只不过见证这个未来的人 ， 可能不是我” ， 他说 。
*题图来源于《扬名立万》剧照 。 应受访者要求 ， 文中梁棵、冯小强、小璐为化名 。
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