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新老玩家齐上阵，带得动中式滋补的千亿市场吗？( 二 )


譬如东阿阿胶 ， 就推出了旗下独立品牌“桃花姬” ， 将阿胶做成了顺应这个时代年轻群体需求的时尚小零食 ， 同时 ， 为进一步提升了阿胶的适口性 ， 东阿阿胶还将阿胶与红枣结合 ， 推出了备受95后追捧的“阿胶红枣汁软糖” 。
新老玩家齐上阵，带得动中式滋补的千亿市场吗？
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新老玩家齐上阵，带得动中式滋补的千亿市场吗？
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不止东阿阿胶 ， 方回春堂、胡庆余堂、潘高寿等药企也做起了独立包装的黑芝麻丸、雪梨膏等产品 。 其中 ， 方回春堂的黑芝麻丸在天猫旗舰店的月销已经达到了7万+ 。
新老玩家齐上阵，带得动中式滋补的千亿市场吗？
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新老玩家齐上阵，带得动中式滋补的千亿市场吗？
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从养生奶茶再到养生零食 ， 我们不难发现 ， 同仁堂、童涵春堂、东阿阿胶等中式滋补品牌对于年轻市场的渴望正在加剧 。
可以预见的是 ， 随着老字号们纷纷“觉醒”转型 ， 中式滋补这条赛道上的厮杀也将愈发激烈 。
二、新玩家扎堆入场 ， 老玩家转型路难走？
公开资料显示 ， 2019年 ， 我国滋补保健行业的市场规模已经超过2000亿元 。 疫情过后 ， 国人在滋补养生类产品上的购买热情再度攀升 ， 预计到2021年市场规模有望超过三千亿元 。
这样一个庞大的市场 ， 自然早已吸引了不少玩家 。 除了前面提及的老字号品牌 ， 以三只松鼠为代表的零食品牌 ， 和以百瑞源、小仙炖为代表的新锐养生品牌 ， 也加入了“蛋糕抢夺战” 。
从市场表现来看 ， 新玩家们的后进之势十分猛烈 。 去年双十一 ， 百瑞源原浆枸杞线上线下累计销售额就已经高达2000万元 。 小仙炖鲜炖燕窝更是成为天猫双十一历史上首个直播间销售额破亿的食品品牌 。
细数消费市场的竞争 ， 几乎绕不开“新旧品牌的势力交锋”这一话题 。 软饮赛道的娃哈哈和元气森林是 ， 坚果赛道的洽洽和三只松鼠亦是 。
那么 ， 在中式滋补赛道 ， 蜂拥入场的新玩家们 ， 会对老玩家的转型之路构成威胁吗？
《螳螂财经》认为 ， 可能不然 。
一方面 ， 老品牌的综合实力依然不容小觑 。
以今年一季度财报为例 。 同仁堂一季度营收37.06亿元 ， 同比增长22.33% ， 净利润为3.18亿元 ， 同比增长33.24% 。 东阿阿胶一季度营收7.33亿元 ， 同比增长67.56% ， 净利润为6164.90万元 ， 同比扭亏为盈 。
即便有新玩家和疫情的双重“施压” ， 老玩家们仍旧取得了不错的成绩 。 究其原因 ， 《螳螂财经》认为 ， 除了有老玩家多年积累的品牌口碑和市场经验的“助攻” ， 还有老玩家相对敏捷的反应速度 。
以百瑞源为代表的新玩家们 ， 多数和三只松鼠一样 ， “电商基因”较重 。 而以东阿阿胶为代表的老玩家们 ， 过往的主战场大多在线下 ， 线上市场几近空白 。
为了更快适应新时代消费市场的发展节奏 ， 去年 ， 东阿阿胶正式启动了数字化转型战略 ， 开始全面“触电”线上 。 这一动作几乎起到了“立竿见影”的效果 。 据统计 ， 去年“双11”期间 ， 东阿阿胶全网实现销售额1.32亿元 ， 同比增长超过20% 。
另一方面 ， 新品牌的流量优势已脱离“黄金期” 。
一个显著的例子是 ， 新消费品牌今年的热度已经难敌去年了 。 近期让VC们疯狂“上头”的 ， 不再是各式各样的“流量”品牌 ， 反而变成了连锁面馆和中式点心这类“渠道+”品牌 。
譬如 ， 获腾讯战略投资、估值高达50亿的墨茉点心局 。 再譬如 ， 拿下8亿元E轮融资的和府捞面等等 。

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