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快手出海求生( 二 )


电商蓄力
其实 ， 除直播外快手的基本盘依旧稳健 ， 线上营销服务业务飞速发展 ， 其他业务也在稳健增长 。 财报显示 ， 受电商业务推动 ， 二季度快手其他服务收入为20亿元 ， 同比增长212.9% 。 而以如此增速发展 ， 快手的电商业务 ， 在如今直播电商市场依旧广阔的背景下 ， 还有着很大的成长空间 。
快手的电商业务能稳健增长 ， 离不开其对“快手小店”以及“好物联盟”平台的大力推广 。 快手小店和好物联盟作为快手打造电商业务闭环模式的关键一环 ， 在本季度对电商交易总额的贡献率持续提升 。 财报显示 ， 快手小店的GMV占比从上年同期的66.4% ， 增长至今年第二季度的90.7%；而好物联盟的GMV占比也从上季度的 85% 再次提升到了90% 。
快手在继续建设电商设施的同时 ， 还在为品牌商提供更全面的解决方案 。 快手通过多样化的辅助工具降低了商家的准入门槛 ， 在引入了更多知名品牌商的同时 ， 还大力支持品牌商直播 ， 以扩大电商的影响力 。 另外 ， 快手还推出了一系列工具用来简化建立和管理账户的流程 ， 从而帮助商家提升店铺的运营效率 ， 从而进一步提升其客单价、复购率、转化率等指标的增长 。
而除了对商家的大力支持外 ， 快手还在不遗余力地丰富着商品种类 。 报告期内 ， 快手电商新增了不少品牌商品 ， 除了女装、美妆和珠宝玉石等畅销品外 ， 还在男装运动、家电数码以及家居百货等新兴品类上加以丰富 ， 因此快手电商交易总额才在该季度取得了快速增长 。 财报显示 ， 快手电商交易总额(GMV)达到1454亿元 ， 是去年同期的两倍 。
加码出海
随着国内内容平台对用户的争夺逐渐趋于白热化 ， 即便是作为短视频头部玩家的快手 ， 在用户获取上也开始变得十分艰难 。 为了能持续“纳新” ， 快手在巩固国内平台的同时 ， 也在今年开始加速推动出海计划 ， 并且在接下来还将继续推进 。
首先 ， 短视频与直播在海外市场的渗透率相对较低 ， 快手出海会有很大的发展空间 。 海外的主流信息平台如Facebook、Twitter等 ， 大多还停留在信息流和长视频时代 ， 海外用户对短视频和直播的需求尚未得到满足 。 而作为国内名列前茅的内容平台 ， 快手凭借其在短视频和直播行业深耕多年的深厚积淀 ， 必能在充满发展机遇的海外市场找到更多新机会 。
其次 ， 快手本季度在海外市场收获十分可观 ， 继续加码对目前的快手而言无疑是个好选择 。 财报显示 ， 快手第一季度在海外市场月活跃用户数均值超过1亿 ， 但截至6月 ， 这一数字已经超过了1.8亿 ， 增速可谓是十分迅猛 。 而这一显著成绩对于目前获客十分困难的快手而言 ， 无异于是一针强心剂 ， 大大增强了其出海的信心 。
不过 ， 对于海外市场的开拓 ， 前期必然也需要“烧钱换规模” ， 加上直播业务已然失速 ， 所以即便是有广告和电商支撑 ， 快手的财报恐怕也会在未来一段时间内受到拖累 。 从长期来看 ， 面临增长与减亏双重压力的快手 ， 接下来如何同时兼顾两者 ， 将成为未来一段时间之内资本市场关注的焦点 。

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