国产美瞳路有那么好走吗？( 三 )
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戴隐形眼镜的人或许会了解 ， 库博光学拥有多款王牌产品 。 其中「佰视明」采用第三代硅水凝胶镜片 ， 镜片天然湿润 ， 透氧性也极佳 。
这种短周期的镜片戴着不干涩、不滑片 ， 更受消费者喜爱 ， 当然价格也相对半年抛/年抛型镜片更高 。
因为对于隐形眼镜来说 ， 头部的供应链合作壁垒不低 。
日抛型美瞳的「抛型」在生产线上有着难以掌控的标准 ， 制作工艺更难 ， 成本自然就上去了 。 而国内的工厂对于起订数量有要求 ， 供应链远远没有达到柔性化供应 。
所以对于新兴品牌来说 ， 把生产技术和供应链握在自己手里 ， 来实现灵活高效的运转 ， 是趋势 ， 也是必然 。
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品牌认知尚不清晰
青山资本在《2020中国快消品早期投资机会报告》中写道：隐形眼镜彩片集中度较低 ， 日本品牌、三大美国品牌以及国内零散小品牌瓜分市场 ， 尚无认知头部 。
一个不可否认的事实是 ， 美瞳的渗透率和客单价呈现着一直上升的趋势 。
据解数咨询数据显示 ， 2020年3-12月 ， 眼部彩妆销售额为89.48亿 ， 全年销售额为103.50亿 。
可以想象 ， 花一个小时化妆 ， 口罩一戴就能遮个七七八八 ， 只露出一双眼睛 ， 所以更多人会专注眼部的彩妆 。 而眼妆的带动则使化妆者会更注重美瞳的选择 。
而贵价美瞳的出现是因为消费者逐渐更偏爱日抛了——比年抛或者半年抛更加卫生和方便 。
毕竟网上流传着一段瞎话——一个女生的最高社交礼仪三件套是化妆、洗头、戴日抛 。
于是美瞳产品的使用时间变短 ， 更换频率和消费量自然就上去了 。
而目前国内的美瞳品牌虽然已有头部的几家 ， 但仍然不是一个集中的行业 。 据业内人士透露 ， 目前在国内150亿-170亿规模的美瞳市场中 ， 线下销量达到了30% ， 线上占20% ， 而非官方渠道的微商和代购整整占据了半壁江山 。 试问谁没加过几个美瞳代购呢？
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代购的大量存在其实还是和行业规则不够完善有关 。
各大社交平台对限流「美瞳」关键字 ， 抖音目前不允许美瞳品牌做直播 ， B站挂链接会被限流 ， 小红书的美瞳商户需要开白名单 。 最重要的是 ， 国内明确规定美瞳类产品不能请代言人 ， 所以才有大量的KOC带货 。
线上的壁垒依旧存在；而线下 ， 新品牌的门店和供应链仍处在摸索阶段；而在潮流浪花里的消费者们 ， 也还在不断想获得更舒适和独特气质的美瞳 。 这种冲突 ， 或许只能静待时间来消弭了 。
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