字节跳动|2021蓝鲸视界｜字节跳动、B站等公司加码，“虚拟偶像”成新流量密码？( 二 )
艾媒咨询分析师认为 ， 虚拟偶像IP在内容和周边产品的开发上拥有更多的空间和可能性 ， 随着潮流的变化和时代的发展迭代进化 ， 引领不同阶段的审美 ， 在形象开发和内容开发上拥有更强的延续性 ， 有利于持续吸收流量关注 ， 提升变现水平 。
目前 ， 虚拟偶像在年轻用户中颇受欢迎 ， 也已成为各大品牌营销发力的重点 。 由于虚拟偶像易于被掌控、能满足个性化定制需求 ， 不少品牌开始着手打造自己的虚拟偶像 ， 或是与心仪的虚拟偶像进行商务合作 。
肯德基在4月创造了虚拟版的“上校爷爷” ， 化身虚拟KOL与消费者沟通 。 屈臣氏推出AI品牌代言人屈晨曦 ， 未来将和其自身的大数据系统打通 ， 针对顾客的不同消费喜好和需求提供专业化和个性化的咨询服务 。 美妆品牌花西子也推出了虚拟代言人“花西子” 。 今年8月 ， 洗护品牌百年润发宣布虚拟人翎Ling成为代言人 ， 而此前该品牌的代言人为刘德华、周润发等实力派演员 。
目前 ， 粉丝经济依然是虚拟偶像的主要变现来源 。 头部虚拟偶像依靠演出等破圈 ， 吸入粉丝 ， 再进一步推出周边、依靠IP授权等 ， 吸引稳定的粉丝群体 ， 实现流量变现 。
虚拟偶像团体A-SOUL成员向晚（Ava） ， 曾在时长2.8小时的生日直播中 ， 吸引1.17万人付费 ， 付费大于9元的人数达9217人 ， 在一天内的营收达到125万元 。
艾媒咨询报告显示 ， 头部IP主要依靠演出、授权、周边等来获取收益 ， 而腰部和尾部虚拟偶像IP主要活跃于直播电商、实景应用等场景；由于版权价格较低 ， 品牌更愿意用这些IP替代真人工作 ， 降低劳动力的成本 ， 但也造成了这些IP进一步破圈的难度加大 。
虚拟偶像入局门槛高 ， 面临技术、成本等阻碍
今年来 ， 5G、AR/VR、区块链等技术的不断成熟 ， 加速了虚拟世界的构建 。 随着Z世代消费能力的崛起 ， 其在娱乐内容消费方面需求更加多元 ， 且追求潮流 。
而从品牌层面来看 ， 虚拟偶像规避了不少明星真人代言存在的风险与成本 ， 还能通过技术设定、智能系统的加持提供更多服务 ， 从而满足消费者的个性化需求 。
从这一方面来看 ， 虚拟偶像带来的效果几乎是完美的代言人 。 但要想真正形成品牌 ， 吸引并固定住一定数量的受众或粉丝 ， 需要进行长期投入和运营的 。
事实上 ， 目前市场上相对成功的虚拟偶像数量并不多 。 而那些只出现一两次 ， 在社交媒体发布几张照片之后就沉寂的虚拟偶像相对更为常见 。
与此同时 ， 相关技术瓶颈仍然存在 。 不少虚拟偶像的形象建模质量并不稳定 ， 经过数次露脸 ， 形象相较于最初有所下降 ， 有的甚至在实体景象中存在肉眼可见的失真 。
原搜狗AI交互技术部总经理陈伟在接受蓝鲸TMT记者采访时表示 ， 虚拟偶像需要一分为二看 ， 即技术和运营两个方面 。
技术层面 ， 前提是要把“数字人”变得更加活灵活现 ， 让其有更强的表现 ， 甚至学会唱跳 。 把造星的工作做好以后 ， 要使虚拟偶像成为偶像 ， 下一步的运营就要结合公司后续的战略来推进 ， 安排其参加演唱会、粉丝见面会等等 ， 而这都是强运营的事情 。
陈伟认为 ， 让“数字人”的能力走向虚拟偶像是非常现实的 。 “虚拟偶像需要真正能够通过AI驱动 ， 能把人解放出来 ， 无论是它唱歌、跳舞、表达都能学会于人 ， 而不完全依赖于人 。 ”
但现阶段 ， 虚拟偶像生产及运营成本高 ， 入局门槛较高 。 国内单支虚拟偶像单曲的制作 ， 包括编曲、建模、形象设计、舞台方案定制等 ， 成本便高达200万元 ， 而流量传播等方面的花费也相当庞大 。
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