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realme|当手机品牌在打价格战时 realme在做什么？

realme|当手机品牌在打价格战时 realme在做什么？
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realme|当手机品牌在打价格战时 realme在做什么？

2021年的10月25日 ， realme手表T1刚一上线 ， 在电脑等候已久的Alice就速速下了单 。 Alice是90后 ， 在北京西二旗某科技大厂工作 。 尽管该公司也推出了自有品牌的穿戴设备 ， 但近年来 ， Alice偏偏迷上了深圳的一个新兴品牌realme ， 集齐了该品牌所有产品 ， 包括手机、笔记本、玩偶、体重秤、书包、衣服等 。
Realme成立于2018年8月以手机业务起家 ， 依靠其强大的产业链横向扩张能力 ， 产品线已经延伸到笔记本、穿戴设备、服饰、书包等多个领域 。
一般来讲 ， 手机行业竞争异常激烈 ， 新兴品牌崛起的难度可想而知 。 此外 ， 由于受众有一定的差异 ， 在手机、笔记本等领域跨界 ， 就难倒了不少传统的ICT企业 。
实际上 ， 在其他品牌疯狂打价格战时 ， realme在花心思做IP 。 IP营销能够快速增强品牌的横向扩张力 ， 为realme的多元化奠定了扎实的基础 。
图：realme 潮玩公仔“真奇喵”
realme的潮玩意识
成立后的三年中 ， realme一直致力于将潮玩文化带入科技圈 ， 并用IP文化贯穿整个产品线开拓和运营之中 。 2020年12月 ， realme推出黄色的潮玩公仔“真奇喵” ， “真奇喵”公仔是由全球知名动画师Mark A. Walsh联手realme共同打造 。 Mark是皮克斯《海底总动员》动画指导、《怪兽公司》角色开发师 。
出自大师之手的真奇喵 ， 在得物App一上架 ， 就被疯抢一空 。 不愿放弃的“喵咪”还转到二手交易网站闲鱼App上购买 。 在二手市场一个公仔甚至被炒到了5699元 。 “真奇喵”IP成为2020年现象级的科技潮玩IP ， 也成为手机行业第一IP ， 刷新了外界对科技品牌的认识 。
在此IP的带动下 ， realme的帽子、T恤、背包、笔记本、穿戴设备等各种潮玩单品成为潮玩爱好者的新宠 。 除了realme官方社区 ， realme品牌在B站、抖音、ins、微博等社交媒体渠道的曝光量比肩完美日记、泡泡玛特等当红新消费品牌 。
图：真我手表T1
在2020年手机市场增长放缓、科技行业并没有太多新意的市场环境下 ，realme 以惊人的速度售出了5000万部手机 ， 成为全球成长最快的手机厂商 。
成立仅仅两年的realme ， 便达到了5000万用户的高峰 ， 成为世界上最快达到5000万销量的智能手机品牌 ， 同时也成为全球成长最快的手机厂商 。 realme的产品 ， 在世界上61个国家售卖 ， 并在印度、印度尼西亚、孟加拉国、菲律宾等市场进入前五 。 Counterpoint Research研究公司市场分析师阿比拉什·库马尔感叹：“realme 是新冠疫情危机期间和之后最具韧性的品牌 。 ”
IP的横向延伸力
优质IP有着强大的生命力 ， 比如影片《哈利·波特》 ， 随着受众群体的长大 ， 品牌也一直随着成长 ， 大多数受众人群不仅没有疏远主人公 ， 而且还影响着周围的人 ， 使得哈利·波特迷越来越多 。
IP营销是近年较为流行的新的营销方式 ， 文娱产业中的电影、电视剧、游戏、动漫通过IP而迅速爆红 ， 为企业带来了极大的经济效益 。
不仅是科技企业 ， 近年来 ， 各大高校也在通过IP创收 。 知名高校有一定的精神特质或者行业及社会影响力 ， 基于此 ， 中国人民大学近年来推出的毕业熊总会在毕业季销售一空 。 夏季 ， 人大款雪糕风靡校园 。 冬季来临 ， 印有中国人民大学（RUC）字样的羽绒服上架后 ， 也被抢购到断码 。
图：中国人民大学毕业熊

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