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如何打造数个亿级爆款？FunPlus CTO伍涛分享爆款游戏方法论( 三 )


另外我们也有非常精细的本地化策略 。 举个例子 ， 《Stateofsurvival》在港澳台发的时候 ， 我们其实就和《英雄本色》这个IP做了联动 ， 很多人还是有这种情怀和感受的 。
当我们在日本发的时候 ， 我们就单独做了英雄角色、icon、社区运营、线上的活动等 ， 这个还是非常打动日本玩家的 ， 我们吸引了大量的日本的本地用户 ， 同时获得了一个比较好的口碑 。
另外在欧美 ， 应该是今年4月份开始 ， 那边就播《行尸走肉》新的剧集 ， 我们也跟其进行了IP联动 ， 我们做了这个图里面的英雄叫做“弩哥” ， 在欧美现在的热点里比较流行 ， 这个活动一直会持续到10月份 ， 也就是这个月 。
我们会做很多的事情 ， 目的就是让我们本地的玩家有更加的认同感 ， 获得我们更高的一个品牌的认可度 。
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第三个部分就是发行渠道和技术 ， 这块我们也提了一下广告技术这个部分 ， 因为我们大量的用户是通过UA来获取的 ， 现在海外普遍是隐私保护的时代 ， 涉及到IOSIDFA的保护问题 ， 最近Facebook也有相关的问题出现 ， 明年Google的AndroidID可能也会发生一些变化 ， 总之这个趋势是在向保护隐私的方向去发展 ， 所以我们在这里面也做了比较多的广告技术的创新 ， 我们希望在这种变化的时代里面 ， 仍然可以看清楚各个渠道改变的效果 ， 各个素材的效果 ， 去帮助我们做到更好的获客 。
所以在这个事情上面 ， 我们会和海外大的媒体平台有非常深入的合作 ， 包括技术上的模型研究以及一些数据层面的合作 。 同时 ， 我们也会对素材做标签化且定向的分析 。
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我们和各渠道、广告的合作都是非常开放的心态 ， 关注我们这个行业的可能会注意到 ， 除了Google、Facebook以外 ， 我们和其他的渠道 ， 像我们在Applovin、ironSource等投放量也比较大 。
在这样的心态下 ， 我们和华为建立了合作 。 接下来 ， 我们讲一下跟华为合作的案例 ， 我觉得还是非常有代表性的 。
我们是从去年11月份的时候和华为合作《Stateofsurvival》这个项目 。 在今年4月份 ， 我们的月流水就超过了100万美金 ， 后面有突破130万的美金 ， 其实这个数字还是非常可观的 。
其中华为也帮我们做了很多礼包联动等的赋能和帮助 ， 这是在华为游戏中心做了很多活动的推广 ， 包括特别的礼包 ， 然后还会做线上的渠道、社群活动的推广 ， 也有这比如说我们线下活动的展示 。 刚才华为也提到了可能没有其他的一个平台 ， 可以像华为这样帮你做到 ， 在线下里面送一些周边、线下去做一些宣传这些 ， 但是华为是可以帮我们做到的 ， 我觉得这个是非常棒的 。 另外 ， 朱总也提到华为在海外有超过5.6亿的活跃的用户 ， 感觉这块的能力我觉得还有非常多可以发掘的地方 。
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未来的合作 ， 我们希望跟华为一起把我们共同在海外游戏的发行上面 ， 更加全面的去相互促进 ， 更加全面的为我们开发者赋能 ， 从渠道、内容、数据、广告技术以及底层的基础设施、华为云等 ， 我们都可以一起去探索去获得更大的成功 。
另外因为我们今年也成立了趣加互娱（中国业务的公司） ， 我们在中国市场上还会跟华为一起合作更深 ， 走得更远！这就是我的分享 ， 谢谢 。

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