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淘宝|保姆级淘宝直通车测款教程，看完你不可能不会！( 三 )


我们这里要挑搜索人数在8000以上的词 ， 因为它的人数越高 ， 展示就越高 ， 我们可以获得的点击就可能越多 。 测款的时候 ， 最怕就是选一些没有展现的词 ， 之前就有不少人来跟我说 ， 他开直通车开了好几天 ， 都没什么展现 ， 基本都是这种选了没展示的词 。
而没展示的原因 ， 除了关键词没找好 ， 还有可能是你的出价太低 。 自检的流程是这样的 ， 先看出价 ， 如果我们的出价已经高于市场价 ， 但还是没展现的话 ， 那就要看关键词了 。 关键词展示低的话 ， 出价再高也没办法 ， 毕竟流量池就那么小 。 如果关键词没问题了 ， 我们再看时间段的折扣 ， 分时折扣也会影响到我们的展示 。
总结 ， 自检要看出价、关键词和分时折扣 。
选词第二个要注意的是点击率 。 我们要确保关键词的点击率要在行业均值以上 ， 比如说行业点击率在5% ， 那些在5%以下的词我们就不要了 。
第三个就是关键词的数量 ， 非标品的关键词 ， 一般在20个左右 ， 不要太多也不要太少 。 因为我们的日限额不会很高 ， 如果关键词太多 ， 分到每个词上面的钱就少了 ， 那得出的数据也不太可靠 ， 很容易拉不开差距 。 词太少也不行 ， 只有5个10个这样 ， 后面就没有优化的空间了 。 如果你建计划时给的词很少 ， 然后之后再补充的话 ， 是会影响计划权重的 ， 所以说 ， 我们选词的数量也要注意 。
另外 ， 匹配方式这一块 ， 我们选广泛匹配 ， 选精准匹配的话就没有流量了 。 这个应该也不难理解 。 因为两者对应的流量池大小不一样 ， 广泛匹配的流量池是必精准匹配大很多的 。 那什么时候用精准匹配呢？用直通车拉转化、调整人群标签的时候再用精准匹配好吧？
最后是关于出价这一块 。 我们出价的话 ， 标品是卡6~10位 ， 非标可以松一些 ， 卡10~15就可以了 。 非标品是不需要太过于追求排名的 。 另外 ， PC端这边出个最低价意思一下就好了 ， 主要还是集中在无线端 ， 也就是手机端 。 无线端的话 ， 出价起码要在1.2倍以上 ， 才能拿到比较好的流量 ， 测到更精准的数据 。
为什么我们要出这么高的价格？道理也很简单 ， 因为我们测款的品还缺少前期积累 ， 你要花更多的钱 ， 才能跑到别人前面去 。
创意这一块 ， 就挑你最好的主图和视频来用 ， 如果觉得自己的主图不够好 ， 可以通过工具下载竞品的图片来做参考 。 当然千万不要直接用别人的主图 ， 很容易起纠纷 ， 手尾很麻烦的 。
然后创意是选择轮播模式 ， 这个基本就是测款最重要的一步了 。 因为你要根据不同创意的对比 ， 来找到合适的主图 。 当然 ， 如果过了一天 ， 某个创意完全拉胯的话 ， 我们就要马上换掉 ， 通过不断对比竞争 ， 来找到最好的2~3个主图/视频来备用 。
说完了怎么建计划 ， 我们来看看后期的调整和优化应该怎么做 。
其实调整和优化都是很简单的 。 测款的周期是比较短的 ， 一般是3~5天就完事了 。 那些测个10天半个月的 ， 实在是没必要 ， 因为时间太长 ， 等你测好了 ， 这个品的上涨趋势说不定已经回落了 。 所以我们一定要记得控制好测款的时间 。
除了时间 ， 我们在调整的时候需要看的就是关键词和创意 。
创意上面已经说过了 ， 多准备好几个 ， 一天表现不好 ， 就马上换一个 。
关键词的话 ， 就比较麻烦 ， 是需要我们频繁去追踪计划表现的 ， 刚开始投放的时候 ， 我们隔1~2个小时就要去看一次 。 因为有些词会特别吃钱 ， 可能不到1个小时 ， 就已经烧掉你一半的日限额了 ， 我们看到这种词 ， 就要马上手动调整一下出价 ， 拉低一些 ， 让预算均匀地分摊到其它的关键词上 。

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