《天涯明月刀手游》一周年：如何成为现实与虚拟融合最好的MMO( 三 )
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玩家对于游戏服饰的追捧 ， 同样也促进了游戏内的消费 。 根据早前杨峰的分享 ， “天刀手游首月的外观收入占比达到了20% 。 ”（据我们的数据 ， 传统手游MMORPG能达到约7%）
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在与湘西文旅深度合作方面 ， 天刀希望最终能把芙蓉镇、凤凰和张家界串在一起 ， 变成一条契合年轻人的旅行线路 。 而在线上线下不断碰撞的过程中 ， 除了留存用户 ， 他们当然也希望能够从中反哺游戏更多年轻用户的新增 。
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“国风”标签与年轻用户
过去几年 ， 伴随Z世代用户的崛起 ， 国风与二次元等关键词逐渐成为了行业高频热点 。
在胡啸看来 ， 过往天刀在运营的过程中 ， 植根于中华文化做了许多内容 。 玩家理解了这些设计 ， 对游戏产生了认同 ， 背后其实更多是一种文化认同 。
虽然国风这几年在年轻市场很火 ， 但天刀并没有将它当成流量密码去做 。 作为国内首提“国风”概念的手游 ， 它最初源自于天刀对自身属性的理解 ， 它的包容性以及对当下年轻人起到的正向价值 ， 是敦促他们深耕优质国风内容的关键 。
在此前的专访中 ， 杨峰曾分享道 ， “天刀手游近50%的用户是没有MMORPG经验的纯新用户 ， 是非常‘泛’化的 ， 更是‘泛娱乐’化的 。 但天刀的‘泛用户’的另一个特征 ， 就是‘泛而不滥’ 。 他们虽然来源多样 ， 但并不是对游戏的品质不加挑拣的 。 事实上 ， 他们对游戏的沉浸感 ， 国风题材 ， 审美品质等等都有着很高的要求 。 ”
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