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用户的“星墨八趣”测试图源 / 受访者供图
米兰的名字和植物有关 。有一次她在闺蜜麦芽家做客，突然闻到一股清雅的香气，随即被种草，这是她入坑的第一盆植物，养了数年 。
麦芽是“绿植大神”，光花友群就有几十个，2020年年底，在花友们的建议下，麦芽找到此前在淘宝做箱包生意的米兰，邀请她一起成立园艺设计品牌“麦芽森林” 。两人为小白用户开发了一款网格花架，并配备了对应绿植 ， 搭配养护手册 ， 这个套餐一经推出便成爆款 。
有人因为兴趣开店，意外发现自己的小众爱好被用户买单 ， 也有人在开店的过程中，幸运地遇到更多同好 。
山百集是一家文房器具原创设计店，店里的首个爆款“墨池”，却是从一个“差评”中得来的 。一位顾客是书法发烧友，拍下墨池后特地找到店主云山 ， 沟通自己不满意的细节 ， 没想到竟然激发了云山的灵感，做出了新品 。为了感谢顾客的点拨，云山送了一方墨池给他，两人遂成好友，至今还时常交流 。
钟钟开店之后，和一些木头、皮革的匠人从顾客变成朋友，时不时出一些合作款，探索更多材质的碰撞 。还有一位民宿老板在采购灯具后也成了钟钟的好友 ， 两人合作将复古家居产品融入民宿空间，淘宝店铺也加上了“宅造”二字 。“从单薄的一展灯，变成空间美学，他也成了我的合伙人 。”
同样热爱、气味相投，也成了这些创业者选择共事者的唯一标准 。
麦芽森林给团队的新员工安排了一个特殊的员工培训 ， 比如，让新设计师播种团队自己开发的种子套包，每一天观察三次并进行记录 。当一大片向日葵在风中摇曳的时候，米兰在新人们的脸上，看到了当年自己“入坑”时的惊喜 。
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“麦芽森林企业店”店主麦芽正在护理植物
米兰说，这其实也是为日后的产品开发做准备，“植物是活的，手上要沾过泥，才能得到一手经验，并且提前替用户排雷 。我们每3-6个月进行一次筛?。敛幌滦摹⒉还蝗劝模?都会淘汰 。”
如果说，这些创业者最初还没有完全用商业逻辑做事，一半靠热爱和直觉，一半靠用户推着走，那么这个不太系统的成长过程，恐怕会在接下来的商业道路上遭遇重重检验 。
坚守在一线，保持兴奋感
和大众消费品领域的爆款逻辑不一样，小众圈层的产品或手工化程度高、或开发周期长、或技术难度大，出圈背后需要付出更多的试错成本 。那种“慢”，也足以让任何一个创业者焦心 。
“创业初期的迷茫，在很长一段时间内都挥之不去 。”hiso说，MEDM的全称是Mr.Enjoy Da Money，是说唱歌手KnowKnow和三位合伙人于2018年创立的潮牌 。
2020年3月，品牌迎来了成立以来最大的转折点，为了拓展规模，合伙人们决定将工作室从老家南京搬到杭州 。初到杭州时，合伙人发现每一家潮牌，“好像都比我们强、比我们快”，着急之余，收益也不及预期 。
“有一个月 ， 差点因为资金链紧张没挺过去”，hiso复盘，即便迷茫 ， 当时团队也没有丢掉“享受赚钱 ， 享受生活”的精神内核 。团队将Hip-Pop圈内“Young Rich”钟爱的钻表等元素加入设计，并改良了印花工艺，上新了那一年的早秋新品 。在漫长的5个月尴尬期后，店铺第一次月销破1000件 。
山百集的产品多为手作 。其中有一款香器摆件，光打样就要来回十几次，倒流香底座需要师傅们根据每块石料的纹理和走势进行雕刻，为了确保烟雾有弥漫群山的效果，更是需要对底座进行耐心打磨 。
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