科技进步奖|每天8.8万做研发，双枪科技依然做不了筷界苹果( 二 )
“只知做跟踪派 ， 没有自己的特色 ， 更没有自己的品牌 ， 处于小打小闹的状态 ， 终日为别人做嫁衣” 。 而郑承烈不走寻常路 ， 设计出具备雕花、图文、套花等精致的工艺筷 ， 这一差异化的定位 ， 让双枪科技很快一炮而红 ， 进而奠定了市场对“双枪”这一品牌的初步认知 。
二、通达的销售网络 ， 快速完成了规模化布局 。 作为典型的终端消费品 ， “渠道为王”一直是日用餐厨具企业的制胜之道 。 双枪科技在注册品牌后 ， 开启了对线下渠道的整合布局 ， 逐步建立起一个广泛且稳定的营销网络 。 招股书显示 ， 截至目前 ， 双枪已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络 ， 营销网络覆盖全国以及欧美部分国家 。
三、标准化生产 ， “标品”思维实现了降本增效 。 从竹筷产业链看 ， 因竹条、PPS、散筷、板坯等上游原材料成本占比大 ， 因此对中下游生产商与品牌商而言 ， “降本”成了盈利的关键 。 在信息化建设与自动化生产尚未普及时 ， 双枪通过引入自动化生产线 ， 提升加工效率 ， 实现增效 。
从定位、生产再到研发 ， 这一套颇为稳健的“组合拳”让双枪科技成为备受资本亲睐的“隐形冠军” 。 但自2020年以来 ， 双枪科技一改往日的稳健 ， 在渠道建设与营销策略上动作频频 ， 呈现出“高举高打”的激进特点 。
在渠道建设上 ， 持续加码电商 。 财报显示 ， 2018年至2020年 ， 双枪科技电商渠道销售额分别为9574万元/1.4亿元/2.3亿元 ， 增速显著上升 。
在营销上 ， 采取“品牌代言人+大主播”形式 ， 加大品牌宣传力度 。 双枪科技一方面官宣胡可为官方代言人 ， 并更新设计了全系品牌Logo；另一方面则借助薇娅、罗永浩、雪梨等大主播进行直播带货 。 营销端的投入让双枪销售额迅速上涨 。 数据显示 ， 在2020年双十一期间 ， 双枪的销售额在天猫与京东平台均为第一 。
但问题也随之而来 ， 销售端的一派火热下 ， 是成本端的承压 。 2021Q3财报显示 ， 双枪科技2021年1-9月营销推广费用支出超500万元 。 可以想见 ， 在流量红利见顶的注意力经济时代 ， 后期随着大主播坑位费的水涨船高以及投放力度的加大 ， 双枪科技短期内的营销投入将进一步增加 。
缺乏颠覆式创新难成苹果在双枪科技上市的同日里 ， 郑承烈曾有一句话暗示了双枪科技未来的发展方向：“要先成为富士康 ， 再成为苹果” 。 一方面是对标富士康 ， 进一步提升生产制造能力 ， 另一方面则是仰望苹果 ， 创造出具备差异化的产品 。
从生产制造来看 ， 依靠先期的信息化建设以及上市后的生产线布局 ， 目前双枪科技已在行业内具备领先优势 。 招股书显示 ， 双枪科技计划将募资的2.75亿元用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目 ， 满足相关产能要求 。 因此 ， “先成为富士康”对本就以制造优势见长的双枪科技而言 ， 并不是什么难题 。
关键是“成为苹果”道阻且艰 。 总结苹果的高端化经验 ， 一是形成了从硬件到软件的技术生态高端化 ， 二则是实现了用户心智的运维高端化 。
显然 ， 从两点上来说 ， 双枪科技距离“成为苹果”还有很长的一段路要走 。
首先 ， 是技术层面缺乏颠覆式创新 。 从目前的技术版图来看 ， 与竞对相比 ， 尽管双枪在技术投入并不算少 ， 但从数量上看 ， 双枪科技的实用新型与外观专利占主导 。
招股书显示 ， 目前双枪科技拥有40项发明专利、100项实用新型和125项外观专利 。 根据《专利法》相关定义 ， 发明专利重在“从无到有” ， 可视为颠覆性创新技术 ， 但实用新型专利与外观专利 ， 大多聚焦对现有产品的改进 。
相关经验推荐
- 一加科技|iPhone13Pro、一加9Pro和一加10pro之间，该如何选？
- 小米科技|时讯：MIUI 13稳定版更新，小米12新增内存扩展功能
- 小米科技|Intel/AMD/NV等撑不住！CPU、GPU等今年都要大涨价
- 小米科技|2022拍照最好的几款手机，堪比小单反，经常拍照的可以考虑一下
- 小米科技|12GB+256GB+120W快充，高配陶瓷旗舰机再次跌价，价格更亲民了
- 一加科技|别不舍得花钱，这4款手机一步到位，用个3-5年没问题
- 小米科技|小米手机用一年了，现在电池严重不行，10%以下就自动关机
- 小米科技|三款骁龙8旗舰，续航“测到死”！小米12Pro表现意外
- 小米科技|告别1999！红米K50太强：小米12X很尴尬，但雷军还是出手了
- 小米科技|12+256GB小米手机仅1899元，价格已下跌800，是年前换机的好选择